孟庆祥

科技行业的特点是技术和产品更新换代快，人的过时会导致公司的衰退。 很早以前华为就制定了45岁退休的计划。要不断的给队伍输入新鲜血液，保证队伍的年轻化现在已经成为很多科技公司的共识。华为在这方面做的很好，华为模式比较好的发挥了各种不同类型人才的优势。

我们总结的方法论包括价值、信息和关系，价值是销售的基础，信息是销售的关键，关系是销售的途径。

本课程重点放在流程变革上。业务变革、组织变革大多数情况是华为自己完成的。华为花大价钱引入的咨询项目多半都是为了流程变革的，这个部分有丰富的材料和文档。本课讲解华为流程变革的历程、当时情况，怎么解决的，流程变革会出现的问题与解决方法。讨论聚焦于华为的销售流程（LTC）展开深入讨论，以及组织变革业务重组的重要性——使组织活下去，更辉煌！

科技行业的特点是技术和产品更新换代快，人的过时会导致公司的衰退。 很早以前华为就制定了45岁退休的计划。要不断的给队伍输入新鲜血液，保证队伍的年轻化现在已经成为很多科技公司的共识。华为在这方面做的很好，华为模式比较好的发挥了各种不同类型人才的优势。

我们总结的方法论包括价值、信息和关系，价值是销售的基础，信息是销售的关键，关系是销售的途径。

本课程重点放在流程变革上。业务变革、组织变革大多数情况是华为自己完成的。华为花大价钱引入的咨询项目多半都是为了流程变革的，这个部分有丰富的材料和文档。本课讲解华为流程变革的历程、当时情况，怎么解决的，流程变革会出现的问题与解决方法。讨论聚焦于华为的销售流程（LTC）展开深入讨论，以及组织变革业务重组的重要性——使组织活下去，更辉煌！