讲师名片
朱冠舟
B2B/B2G企业业绩增长导师、大客户销售专家、中国人民大学MBA授课风格:
理论加实战：既注重底层理论逻辑的建构，又强调与学员企业实战的深度融合 学以致用：张老师的课紧扣企业实际经营状况，将深奥的营销和战略理论、方法和工具以深入浅出的方式传授给学员，既有营销和战略之道，又有营销和战略之术，操作性极强，学能致用 能力培养：张老师的讲授充满激情，点燃学员的内心，注重心灵的解剖，在传授学员知识和技能的同时帮助学员培育自己的管理思维和营销思维 课堂氛围佳：激情、幽默、互动多、案例新颖、落地性强
讲师介绍
B2B/B2G企业业绩增长导师
中国人民大学MBA，长江商学院EMBA
原香港A股金蝶软件（0268.HK）- 中国最大的成长型企业应用软件公司副总裁兼中央大客户事业部总经理
原国内A股妙可蓝多（600882.SH）— 被誉为“中国奶酪第一股”公司人力资源副总裁并后续担任管理咨询顾问
原国内A股用友网络- 全球领先的企业与公共组织软件、云服务、金融服务公司政府及行业市场总监、市场与伙伴总部总经理、集团客户事业部总经理
曾带领金蝶软件中央大客户销售团队实现年度销售业绩增长300%的记录，并连续2次打破金蝶集团单笔签约最大的纯软件销售合同记录
在担任国内多家A股上市公司咨询顾问期间，帮助企业实现业绩和股价大幅增长，部分上市公司实现当年业绩和股价翻番
优蓝咨询-2021年度最佳回购率导师奖、2022年度最佳客户满意度导师奖、2023年度最佳实战导师奖
璀璨明星导师奖--数字化践行者2023年度力量榜
PGGC第四届民营企业家盛典—博商明星导师
应邀为北京大学、清华大学、对外经济贸易大学、中国社科院大学、北京交通大学、上海交通大学、天津大学、华东理工大学、武汉大学、南方科技大学、湖南大学、山东大学、中国人民大学、香港亚洲商学院、英国新白金汉大学、英国北安普顿大学、法国ESG高等管理学院和法国商业研究与行为学院MBA班、EMBA班及各类营销总监班、总裁班学员授课
重庆大学建设管理与房地产学院兼职教授及校外硕士生导师
清华紫荆学会创新领袖分会专家顾问委员会委员
重庆博众城市发展管理研究院“大客户开发与管理”课题特约研究员
曾担任中央企业金蝶明珠俱乐部执行会长
曾担任“娃哈哈”全国高校大学生市场营销大赛总决赛评委专家
曾当选中国计算机学会第九届常务理事、YOCSEF学术委员
中国软件选型研究课题组专家组成员
曾7次徒步参加“玄奘之路戈壁挑战赛”、“良子戈壁挑战赛”，总行程超过1000公里，成功穿越甘肃戈壁滩、新疆无人区等
朱冠舟老师拥有二十余年政企大客户开发与管理、销售运营管理、人力资源管理及咨询经验，兼任多家上市公司营销管理及人力资源管理顾问，先后为千余家企业（含中央企业及上市公司）成功提供培训和咨询服务。
【个人简介】
朱老师曾带领多家不同类型的企业成功完成B2B销售转型升级。
-- 带领香港A股金蝶软件（0268.HK）中央大客户销售团队实现年度销售业绩增长300%的记录，并连续2次打破金蝶集团单笔签约最大的纯软件销售合同记录；
-- 为国内A股梦百合(603313.SH)提供咨询顾问辅导，助力实现业绩和股价的持续增长；
-- 为国内A股星徽股份(300464.SZ) 提供咨询顾问辅导，当年助力实现利润增长近77倍，股价翻番的记录；
-- 为国内新三板上市公司、北京纪新泰富机电技术股份有限公司“居想网”提供咨询顾问辅导，当年助力实现商机增长300%、销售业绩增长200%的销售佳绩；
-- 帮助被誉为“中国奶酪第一股”、A股妙可蓝多（600882.SH）组建和培养销售团队，并进行营销和管理提升辅导，为后续3年销售业绩和股价翻几番奠定坚实基础；
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朱老师结合国内外多家知名企业/上市公司成功探索与实践，尤其是当前在互联网和电商商务如火如荼发展的社会大背景下，如何带领企业实现B2B客户开发与经营的转型升级、团队能力复制、持续业绩增长等方面，进行了系统总结和提炼，总结出一整套销售理念、方法论、成功路径、管理工具、工作态度和实战案例等，获得众多企业家和商学院学员的高度认同并用于实战，取得良好的效果。
朱老师现全身心的致力于中国企业B2B业务销售转型升级事业，为帮助中国企业培养优秀的销售人才和管理人才，实现销售业绩健康、可持续的倍增目标，助力强企梦、强国梦的实现而奋斗！
【主讲课程】
《TOB大客户销售与管理》（2天）（爆款课程）
《央国企大客户经营与管理》（2天）（经典课程）
《打造高增长销售团队--业绩增长实战训练营》（3天2夜）
《顾问型销售与关系型销售实操技巧》（1天）
《销售管理与团队建设》（2天）
《战略营销管理》（2天）
《高效商务谈判》（1天）
《如何通过“选育用留”来持续提升销售业绩？》（2天）（爆款课程）
《战略性人力资源管理》（2天）
《打造团队高执行力》（1天）
