刘宏国

采购管理中，我们经常遇到与供应商正式或非正式谈判。谈判过程中，问题与挑战重重，如： 谈判前，如资信不对等，没有对策或备选方案 谈判中，处于弱势方，如何开场？立场冲突、观点不一致、讨价还价，陷入僵局？……

课程背景 当前国际政治经济环境复杂多变，国内竞争激励，企业面临着市场与成本的双重压力。 企业对成本的管理越来越重视，采购部、供应链部门做为成本管控的核心部门之一，需要提升成本分析与管控的技能。 通常情况下，企业采购与供应链管理者面临以下困难： Ÿ 对成本的认知，不够全面 Ÿ 不会分析产品的实际成本 Ÿ 不知道从哪里入手，降低成本 Ÿ 不知道有哪些好的方法，可以有效降本 本课程帮助学

优秀的供应商是选出来，而不是管理出来。所以供应商的开发，尤为重要！ 前期选错供应商，后期合作举步维艰 供应商类别多，数量多，品质参差不齐，缺乏一套有效的质量管理方法 Ÿ 缺乏对原材料不良的风险管控…..

当前全球政治经济形式复杂多变，地缘政治对经济全球化形成巨大冲击，国内三年疫情对市场消费造成巨大影响，特别是近两年，企业发展遇到越来越大的挑战，增长乏力，降本增效与优化供应链已成为大多数企业在未来一段时间的主要战略举措，采购供应链管理在企业中的地位越发显得突出。调查发现，在企业里如果采购成本每降低1%， 企业的净利润将增加5-10%，也因此企业高层对采购管理越来越重视，采购人员在工作过程中经常被问到

采购管理中，我们经常遇到与供应商正式或非正式谈判。谈判过程中，问题与挑战重重，如： 谈判前，如资信不对等，没有对策或备选方案 谈判中，处于弱势方，如何开场？立场冲突、观点不一致、讨价还价，陷入僵局？……

课程背景 当前国际政治经济环境复杂多变，国内竞争激励，企业面临着市场与成本的双重压力。 企业对成本的管理越来越重视，采购部、供应链部门做为成本管控的核心部门之一，需要提升成本分析与管控的技能。 通常情况下，企业采购与供应链管理者面临以下困难： Ÿ 对成本的认知，不够全面 Ÿ 不会分析产品的实际成本 Ÿ 不知道从哪里入手，降低成本 Ÿ 不知道有哪些好的方法，可以有效降本 本课程帮助学

优秀的供应商是选出来，而不是管理出来。所以供应商的开发，尤为重要！ 前期选错供应商，后期合作举步维艰 供应商类别多，数量多，品质参差不齐，缺乏一套有效的质量管理方法 Ÿ 缺乏对原材料不良的风险管控…..

当前全球政治经济形式复杂多变，地缘政治对经济全球化形成巨大冲击，国内三年疫情对市场消费造成巨大影响，特别是近两年，企业发展遇到越来越大的挑战，增长乏力，降本增效与优化供应链已成为大多数企业在未来一段时间的主要战略举措，采购供应链管理在企业中的地位越发显得突出。调查发现，在企业里如果采购成本每降低1%， 企业的净利润将增加5-10%，也因此企业高层对采购管理越来越重视，采购人员在工作过程中经常被问到