陈利海

课程提纲： 一、工程项目市场开发 1.1工程项目市场环境 1.2工程项目市场的挑战与发展趋势 1.3工程项目营销的困境与决策原则 1.4工程项目营销的特征与方法 1.5工程项目营销策略创新 1.6 项目策划与跟踪 1.7 项目投标前的风险评估 二、工程项目投标 2.1投标/不投标的决策 2.2投标取胜的定位与策略 2.3竞争对手的市场地位 2.4管理与招标方（客户）的关系 2.5投标的组织 2.6

概述石油化工工程施工监理的法律法规、人员素质要求、机构设置要求、建立设施要求、监理规划及实施细则编制要求。简述了石油化工工程施工监理在开工准备、施工过程、竣工验收、竣工资料管理等阶段的工作内容及控制要点。

课程提纲： 一、如何选择目标客户 1.1客户组合 1.2客户开发策略 1.3客户的终身价值 1.4选择时机 1.5创建渠道 研讨--如何有效管理并搞定客户 二、确定目标客户的需求 2.1了解客户需求的必要性 2.2 通用事项 2.3 客户的项目计划 2.4 客户采用的采购模式 2.5 自己的竞争对手 2.6 选择流程和评估标准 2.7 资金筹措——项目是如何获得资金的？ 2.8 客户的主要联系人

制造业最佳实践项目管理流程和方法，可直接应用业制造业项目实践工作中，迅速提高项目统筹管控能力。 需求工程方法：精准客户需求的方法、需求分析方法 制造业项目常见风险清单与风险登记表 常用制造业项目模板展示（工艺改进、新产品研发、问题分析与处理、降本等）

1.课程背景 企业中项目越来越多，企业的成功则赖于每个项目的成功。随着市场竞争的日益加剧，企业只靠维持现状的执行系统越来越不能满足不断变化的市场需求，因而项目管理也越来越受到企业的重视。然而，现在企业项目的成功率并不高，多数项目都面临着进度延后、费用超支、质量不高的困境。 本课程通过讲师讲解、案例分析、小组讨论、学员练习等授课方式，给你带来全新的思维视角，让深陷项目困扰的你蓦然回首、茅塞顿开。

一、项目管理核心理念与Project实践应用 1.项目与项目管理的概念 2.项目管理十大领域 3.项目管理五大过程组 4.项目的生命周期 5.如何做到成功的项目管理 6.Project运用所需的项目管理知识 7.Project项目管理工具与方法 8.工程项目管理实践案例： 1)工程项目管理 2)检修工程项目管理的特点 3)检修工程的项目管理策划与计划制订 4)Project在电厂机组A级检修工程中