张译

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• 画布销售法：销售技巧篇

  在竞争激烈的市场环境中，销售人员常面临客户抗拒、策略缺失、流程混乱等痛点，导致丢单率高、业绩增长乏力。传统的销售培训往往理论脱离实战，难以解决实际业务中的复杂问题。为此，【画布销售法（销售技巧篇）】课程应运而生，旨在通过图像化、结构化的工具，帮助销售团队系统化提升销售实战能力。 本课程以销售画布为核心，将销售全流程拆解为可视化工具，涵盖客户画像、需求挖掘、产品推荐、成交技巧及转介绍策略等关键环节

  #销售技巧
• 价值营销优势谈判行为训练

  谈判在业务活动中随处可见，如何让客户愉快接受我方条件并达成满意的谈判结果，确实不是一件容易的事情。在采购商务谈判中，我们经常会遇到下列困惑：为什么客户再三压价还百般不满？为什么客户一而再再而三的出难题？为什么我们给客户提要求那么难？为什么“白脸红脸”的策略不好使？为什么好产品卖不出好价格？ 谈判中先报价好还是后报价好？双方报价还有一定差距时，折中方案是否就好？怎样妥协(让步)？怎样保住底线？谈判能

  #谈判
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  价值竞争

  时间 ：两天一晚 对象 ：经理、销售人员、售前技术人员 适用 从推销转向顾问式销售；从销售简单产品转向销售解决方案；从销售性价比转向销售价值。 简介 ：建立关系、激发需求、证明价值、帮助客户建立购买标准、屏蔽对手、成交、管理客户期望值和收款 建议人数 20-30人

  #销售技巧
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  打通销售管理

  时间 两天 对象 销售总经理 销售主管 销售运营主管 目标 帮助学员掌握销售过程及管理的原理、方法和工具，建立从目标客户、销售线索到销售活动的监控管理体系，并培养销售主管辅导技能。 简介 销售方法论和工具，销售漏斗管理的基本原理和指标，颜色管理和辅导技能。 建议人数 20-30人

  #销售技巧
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  销售沟通技巧

  时间 ：两天 对象 ：销售人员、客户经理、售前技术人员 适用 销售拜访中的听、说、问和观察。 目标：掌握核心提问逻辑和方法，，通过提问挖掘客户需求背后的需求 简介 针对不同的购买阶段，不同的购买角色和不同的购买要素，采取正确的沟通方式

  #谈判
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  大客户策略销售

  对用户个人来说，销售罗盘是一款项目分析、风险甄别、赢点捕捉、赢率预测、建议行动、资源配置的体系和方法。 　　对营销组织来说，支持跨部门项目沟通协同，精准销售预测，优化组织资源调配，系统提升组织销售绩效。

  #大客户营销