余杰奇

本课程主要是为了解决如下的几个问题： 1、老销售拜访频繁，但是销售结果很差 2、销售人员的工作计划性差 3、新销售人员的培养没有流程，成长缓慢 同学本课程的学习，可以达成如下的实际目标 1、销售人员知道如何预备业务拜访、在拜访与拜访之间作更积极有效的事情、对拜访更有信心，目的更加明确 2、帮助销售人员和客户建立更满 意和更长久的关系，以及得到更多的生意。

见微知著的境界或许很重要，但是完成憧憬的能力才是企业的必修课。完成憧憬过程中的每个节点，还要有足够的正反馈给到企业全体员工，这就需要注重几个重点：首先，战略的科学性和可实现性要明确；其次：阶段性目标设计要合理；最后，企业在终端（门店）的经营过程中要注意套路和细节。本门课程就是基于连锁门店的经营，从终端经营需要的中高层认知和能力出发，打造可持续发展的门店经营方式的方法论和工具的集合

新零售：重构人货场 崛起新零售 课程背景： ▲新零售越来越火，每个公司都有自己模式，背后的逻辑是什么？ ▲未来的战争纯空军会失败，纯线下地面部队也会失败，高效协同和融合才是未来，新零售的本质就是线上和线下融合，时代呼唤全能融合的营销模式，呼唤线上线下全能的特种部队型营销人才！ ▲马爸爸的大数据零售高大上，传统企业没有数据，如何做，严选或场景新零售是否可行？ ▲马云爸爸提出了新零售，并购线下超市，开

而工业品渠道营销和消费品有着非常大的差异，其在实践中暴露出来的痛点，也缺乏深入的研究和有效的解决方案，给企业的渠道管理带来很大困惑。崔老师以标杆企业销售体系为基础，结合多年的工业品营销实践，形成了一套适用于成长型企业的工业品渠道管理系统，从渠道规划、渠道开发、渠道业务管理、渠道秩序管理等各方面进行深入辅导，协助企业构建健康、持续、稳定、可预测的经销体系。

打造行业强势品牌，抢占市场份额，既需要在市场上寻找机会更需要系统的营销策略。《区域生意规划一盘棋》课程系统提升营销人员的市场洞察与规划能力，实现市场机会深挖，提升公司在市场上的影响力和销售占有率。本课程从市场洞察、生意规划、渠道策略等角度，快速提升营销人员的规划与实战能力。

现阶段，“新零售”已成为零售业界公认的必然发展趋势。马云首次提出了新零售：“未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售。” 他所谓的新零售到底指的是什么？ “我们认为， 零售行业向新零售的变革核心原因是：云计算和物联网等技术提供廉价可用的硬件基础，大数据和人工智能等技术提供可靠高效的软件基础，共同颠覆零售行业的商业形态。” 新零售将传统零售的所有环节如供应链、营销等与线上平台一同构建数据闭