邢庆峰

要么销售，要么采购！ 杰克·韦尔奇说:"采购和销售是公司唯一能'挣钱'的部门,其他任何部门发生的都是管理费用!"采购成本降低1%,企业利润将增加5%--10%。同时采购关系着企业的未来可持续发展与供应链竞争优势。但如何让采购为企业“采”出竞争力，“购”出利润？企业如何从战略采购的高度，对采购组织架构进行设计，达成原则共识，对流程优化，对供应商整合？如何避免部门本位主义对市场竞争与供应链系统有效产

企业赚钱速度最快的途径是什么？是谈判！谈判省下来的都是企业的纯利润！而企业同一宗采购案由不同的人员去谈判，得到的成果不同。根据价值链研习社创始人姜宏锋老师对全国32个采购经理研修班上做的谈判练习统计发现，同一合同标的，派不同的采购人员与供应商谈判总价竟然相差高达330万！谈判技能是企业采购人员必须掌握的核心技能，是采购价值实现的途径，也是企业必须磨砺的的利润之剑！你的企业得到了有竞争力的采购成本了

彼德-德鲁克曾说过：企业家就做两件事，一是做好销售，二是控制成本。 中国企业正面临着3座大山：产能过剩、人力资源上涨、原料价格攀升，企业十年前赖以生存的低成本环境不复存在，企业利润进入持续下降通道，越来越多的企业利润水平微薄甚至负利。 企业外部环境严峻，但企业内部却存在着以下种种内耗： 1.部门间越来越多的相互推逶扯皮、问题需要越来越多的会议来解决 2.库存问题突出，呆滞库存积压的同时却不

针对目前企业亟需专业采购人员，而采购从业人员“科班”出身少，系统培训学习少的现状，本课程参照500强欧美企业采购人员培养的素质能力模型，结合多年采购供应管理实战经验以及在民企、国企、外企不同类型客户培训咨询中的案例精华总结，从战略采购、供应商开发评估选择与管理、采购价格分析与有效降本的方法与策略、采购谈判技能及合同风险控制、数字化时代采购管理创新与工作绩效提升等方面系统展开。

统计证明，对中国大部分企业而言，劣质质量成本占到企业产品总成本的20-30%，品质管理的10倍法则告诉我们，供应商的品质问题对企业造成的经济损失，随着工序的进展以10倍递增，到了客户那里损失接近无限。可以这么说，提高供应商产品质量，就是在降低成本，就是在增加企业效益与竞争力！本课程站在企业竞争高度，提供系统方法与实用工具，帮助企业从源头把好质量关，降本增利，破解企业供应商质量管理十大难题：

1.为什么选择这个培训 杰克韦尔奇先生曾经说过：“在一个公司里只有采购跟销售是创造收入的部门，其他任何部门发生的都是管理费用。” 21世纪，越来越多的企业已经开始向销售要收入，向采购要利润。采购已经从企业的成本中心转变为利润中心。而利润中心的构建离不开基于品类管理策略的战略采购的落地执行。品类管理已经成为采购管理系统升级的有效武器。课程通过分析一家名企，历经两大阶段，夯实三大基础，筑牢四大支柱，精

要么销售，要么采购！ 杰克·韦尔奇说:"采购和销售是公司唯一能'挣钱'的部门,其他任何部门发生的都是管理费用!"采购成本降低1%,企业利润将增加5%--10%。同时采购关系着企业的未来可持续发展与供应链竞争优势。但如何让采购为企业“采”出竞争力，“购”出利润？企业如何从战略采购的高度，对采购组织架构进行设计，达成原则共识，对流程优化，对供应商整合？如何避免部门本位主义对市场竞争与供应链系统有效产

企业赚钱速度最快的途径是什么？是谈判！谈判省下来的都是企业的纯利润！而企业同一宗采购案由不同的人员去谈判，得到的成果不同。根据价值链研习社创始人姜宏锋老师对全国32个采购经理研修班上做的谈判练习统计发现，同一合同标的，派不同的采购人员与供应商谈判总价竟然相差高达330万！谈判技能是企业采购人员必须掌握的核心技能，是采购价值实现的途径，也是企业必须磨砺的的利润之剑！你的企业得到了有竞争力的采购成本了

彼德-德鲁克曾说过：企业家就做两件事，一是做好销售，二是控制成本。 中国企业正面临着3座大山：产能过剩、人力资源上涨、原料价格攀升，企业十年前赖以生存的低成本环境不复存在，企业利润进入持续下降通道，越来越多的企业利润水平微薄甚至负利。 企业外部环境严峻，但企业内部却存在着以下种种内耗： 1.部门间越来越多的相互推逶扯皮、问题需要越来越多的会议来解决 2.库存问题突出，呆滞库存积压的同时却不

针对目前企业亟需专业采购人员，而采购从业人员“科班”出身少，系统培训学习少的现状，本课程参照500强欧美企业采购人员培养的素质能力模型，结合多年采购供应管理实战经验以及在民企、国企、外企不同类型客户培训咨询中的案例精华总结，从战略采购、供应商开发评估选择与管理、采购价格分析与有效降本的方法与策略、采购谈判技能及合同风险控制、数字化时代采购管理创新与工作绩效提升等方面系统展开。

统计证明，对中国大部分企业而言，劣质质量成本占到企业产品总成本的20-30%，品质管理的10倍法则告诉我们，供应商的品质问题对企业造成的经济损失，随着工序的进展以10倍递增，到了客户那里损失接近无限。可以这么说，提高供应商产品质量，就是在降低成本，就是在增加企业效益与竞争力！本课程站在企业竞争高度，提供系统方法与实用工具，帮助企业从源头把好质量关，降本增利，破解企业供应商质量管理十大难题：

1.为什么选择这个培训 杰克韦尔奇先生曾经说过：“在一个公司里只有采购跟销售是创造收入的部门，其他任何部门发生的都是管理费用。” 21世纪，越来越多的企业已经开始向销售要收入，向采购要利润。采购已经从企业的成本中心转变为利润中心。而利润中心的构建离不开基于品类管理策略的战略采购的落地执行。品类管理已经成为采购管理系统升级的有效武器。课程通过分析一家名企，历经两大阶段，夯实三大基础，筑牢四大支柱，精