尚斌

Ø 深入了解 客户形成选型标准的内心演进过程 Ø 熟练掌握 探索客户认知体系的有效方法 Ø 熟练掌握 改变客户认知的价值传递方法 Ø 充分发挥 企业差异化优势的巨大价值 Ø 最终形成 对客户有价值对企业有利的价值营销能力

⮚ 对企业和自身的信心不足，使他们在谈判中容易失去立场，做出不必要的妥协； ⮚ 谈判准备不足，导致销售无法摸清客户真实需求，错失达成有利协议的机会； ⮚ 缺乏谈判策略和计划，让销售在面对复杂谈判局面时手足无措，无法有效应对； ⮚ 谈判技巧不足，使得销售难以在谈判中发挥自身优势，争取到最佳利益

基于以上的矛盾，《超级拜访术：大客户拜访关键场景的设计与执行》课程得以面市。课程系统、深入的拆解了客户拜访关键场景的设计与执行过程，扭转了销售认为“拜访很容易”的普遍认知，讲授了一整套体现销售价值的、实用的关键客户拜访的流程和方法。

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⮚ 对企业和自身的信心不足，使他们在谈判中容易失去立场，做出不必要的妥协； ⮚ 谈判准备不足，导致销售无法摸清客户真实需求，错失达成有利协议的机会； ⮚ 缺乏谈判策略和计划，让销售在面对复杂谈判局面时手足无措，无法有效应对； ⮚ 谈判技巧不足，使得销售难以在谈判中发挥自身优势，争取到最佳利益

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