秦元昊

一、（销售费用＋管理费用＋财务费用）/毛利 1、优秀企业 费用控制在毛利润的30%以内 2、优势企业 费用控制在毛利润的30%-70% 3、竞争力弱企业 费用超过毛利润的70%

使学员通过培训掌握帕累托“二八定律”以及客户分等级管理和差异化营销的技巧，对客户群进行分等级管理，并通过分级管理有效满足大客户的个性化和定制化需求。·使学员通过培训了解客户满意度和客户忠诚的概念，掌握评估客户满意度和客户忠诚程度的量化工具，掌握提升客户满意度和客户忠诚的实战方法。

第一部分：销售业务数据分析在管理中的作用 一、销售及销售管理的概念 1.销售的本质 2.关于销售管理的各种观点 3.销售管理与业务数据的关系 4.一个案例 二、销售业务数据分析在管理中的作用 1.D先生的管理困惑（案例引入） 2.为销售分析提供数据支持 3.为销售管理活动提供数据支持 4.为销售决策提供数据支持 5.案例讲解 第二部分：数据分析的启动、收集 三、销售业务数据有哪些？ 1.自身数据

随着新能源汽车、储能、光伏配套等领域的爆发式增长，锂电池行业迎来规模化扩张期，但市场竞争也日趋白热化：一方面，行业产能过剩导致产品同质化严重，价格战愈演愈烈，企业利润空间持续压缩；另一方面，大客户（如车企、储能运营商、光伏电站投资方、大型电子制造企业）的采购逻辑日趋复杂 —— 采购量动辄 GWh 级、金额达数亿甚至数十亿，决策链涉及技术、采购、生产、财务、法务等多部门，对电池的能量密度、循环寿命、

作为厂家的营销人员，该如何对经销商进行赋能与管理，从而培养出一支忠诚度高、业务能力强的经销商队伍呢？《从理念到动作——教练式经销商管理》课程是李老师多年来对经销商管理经验的高度总结，并萃取美的、方太等众多行业标杆企业的经销商管理实战经验，从经销商理念管理到经销商动作管理，系统全面地破解了经销商管理中遇到的的难题和痛点，让营销人员成为经销商的操盘手和教练，从而赋能经销商为公司销售达成打下坚实的基础。

在充满挑战的销售环境里，您也许无法再用哪些传统的推销方法去开拓银行客户。您的销售方式是否高效，完全看您能否拥有一个清晰的思路和一套完整的销售系统和工具。如何在销售和项目开展过程中，完全掌握推销活动的规律，透过客户的各个决策层，与不同部门和决策者进行沟通，建立良好的印象和好感，弄清打客户的真实需求（理性和感性、公心和私心），处理好可能出现的各种异议，快速与大客户搞好并保持长期友好的关系。