龚正伟

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  专业销售技巧-医院篇

  推荐课程 第一单元：医院代表的基本工作形式 医药产品销售拜访的6种形式 学术拜访：以建立产品定位为核心的工作（案例讲解） 社交拜访：以建立关系定位为核心的工作（案例讲解） 第二单元：销售拜访的三个阶段 准备阶段： 1)如何做好信息收集？ 2)如何做好拜访工具的准备？ 3)如何树立稳定的销售心态？ 4)如何做好应对突发事件的预案？ 实施阶段：专业拜访的七个流程 跟进阶段：专业拜访的完美

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  大客户销售管理SPIN法则

  大客户是每家公司最重要的资产，传统行业20%的客户可以带来公司80%的业绩。新兴行业5%的客户就可以带来90%以上的业绩。大客户的销售在任何组织都是至关重要的！

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  危机领导力修炼

  在充满巨变不定的VUCA环境下， 如何运用“危机领导力”思维， 支持你的组织应对危机， 重振组织的活力与创造力！！！ 《领导者危机环境下的领导力修炼》工作坊 —后疫情期组织建设和迎接挑战行动方略

  #领导力
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  面对面销售实战训练

  课程背景 销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人(stakeholder)受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及其附带的无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。 在极度竞争时代的今天，企业在降低成本

  #销售技巧
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  电话销售技巧

  ​关于销售成功的思考（引起思考） 掌握了高明的技巧就能成功吗？ 销售技巧对销售结果的影响（销售技能的确会有高低，但不是影响销售结果的决定因素。） 一天200个电话就能成功吗？ 工作量对销售结果的影响（稳定的、足够的工作量对销售结果影响非常大，但是，仅仅有工作量还不能成为一名优秀的电话销售。） 手上有了好名单就能成功吗？

  #销售技巧
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  提升与大客户的沟通效率--大客户管理

  了解“绩效先锋代表”的工作特点和方式 掌握界定“大客户”的标准，梳理自己区域的大客户 了解推动客户转变的基本思路和发展策略 掌握“思维偏好”在沟通过程中的作用 重新认识自我和认识客户，掌握利用”思维偏好“提升沟通效率的方法 制定自己的”大客户发展计划书“

  #大客户营销