徐培霖

区域经济及重点产业分析是经济工作的重要一环。浙江是我国经济大省、共同富裕先行示范区。当前，国家正在积极推动新质生产力的发展，银行在政策指引下稳步推动对实体经济支持，做好科技金融等“五篇大文章”。在这样的大方向、大趋势之下，银行对公营销和客户分析的过程中，需要通过准确理解当地产业结构、变迁，及对高科技、新经济等重点行业进行深入洞察，以促进深耕当地市场，打赢对公经营攻坚战。

在数字经济加速发展、AI大模型爆发的新周期下，算力已成为国家战略资源和产业升级的核心基础设施。中国算力产业规模持续高速增长，IDC、云计算、智算中心等领域涌现大量科创企业，但其“高技术、轻资产、高成长”特性对传统银行信贷模式提出严峻挑战。本课程深度解析算力产业链格局、技术趋势及政策红利，结合万国数据、世纪互联等龙头企业案例，系统梳理科创客户“看懂成长性、看清需求、赋能生态”的三板斧经营方法论，助力

面对利率市场化深化、金融脱媒加速及同业竞争白热化，国内商业银行对公业务传统盈利模式遭遇严峻挑战。客户需求日益综合化、场景化、个性化，倒逼银行从单一信贷供给向“金融+非金融”全场景解决方案转型。本课程深入剖析对公业务产品与模式创新路径，结合建行、招行、兴业等领先同业的实战案例，系统解析供应链金融3.0、科创金融、绿色金融、开放银行等前沿趋势，帮助银行对公团队突破同质化竞争困局，构建以客户链为核心、技

面对宏观经济结构调整与产业升级加速，对公信贷业务正经历从规模扩张向质量提升的关键转型。银行业需精准把握政策导向与市场机遇，推动客户结构优化与经营模式创新。本课程紧扣2025年公司业务发力点，聚焦优质客户开发、重点客群深耕与长效增长策略，结合产业链金融、数字化转型与风险管控等实战要点，帮助银行对公团队提升营销精准度与服务深度，实现高质量、可持续的业务增长。

1、洞察趋势：掌握低利率时代对公业务的挑战与机遇，理解从“利差”到“价差”的转型逻辑。 2、策略升级：学习“产品+场景”“产品+产业”“产品+科技”三大生态化突围方向。 3、实战赋能：通过同业创新案例（如建行“圈链群”、招行“投商私科”等），掌握综合金融服务与生态经营方法论。 4、工具落地：运用客户之声（VOC）、六西格玛等工具，提升客户需求挖掘与精准服务能力。

区域经济及重点产业分析是经济工作的重要一环。浙江是我国经济大省、共同富裕先行示范区。当前，国家正在积极推动新质生产力的发展，银行在政策指引下稳步推动对实体经济支持，做好科技金融等“五篇大文章”。在这样的大方向、大趋势之下，银行对公营销和客户分析的过程中，需要通过准确理解当地产业结构、变迁，及对高科技、新经济等重点行业进行深入洞察，以促进深耕当地市场，打赢对公经营攻坚战。

在数字经济加速发展、AI大模型爆发的新周期下，算力已成为国家战略资源和产业升级的核心基础设施。中国算力产业规模持续高速增长，IDC、云计算、智算中心等领域涌现大量科创企业，但其“高技术、轻资产、高成长”特性对传统银行信贷模式提出严峻挑战。本课程深度解析算力产业链格局、技术趋势及政策红利，结合万国数据、世纪互联等龙头企业案例，系统梳理科创客户“看懂成长性、看清需求、赋能生态”的三板斧经营方法论，助力

面对利率市场化深化、金融脱媒加速及同业竞争白热化，国内商业银行对公业务传统盈利模式遭遇严峻挑战。客户需求日益综合化、场景化、个性化，倒逼银行从单一信贷供给向“金融+非金融”全场景解决方案转型。本课程深入剖析对公业务产品与模式创新路径，结合建行、招行、兴业等领先同业的实战案例，系统解析供应链金融3.0、科创金融、绿色金融、开放银行等前沿趋势，帮助银行对公团队突破同质化竞争困局，构建以客户链为核心、技

面对宏观经济结构调整与产业升级加速，对公信贷业务正经历从规模扩张向质量提升的关键转型。银行业需精准把握政策导向与市场机遇，推动客户结构优化与经营模式创新。本课程紧扣2025年公司业务发力点，聚焦优质客户开发、重点客群深耕与长效增长策略，结合产业链金融、数字化转型与风险管控等实战要点，帮助银行对公团队提升营销精准度与服务深度，实现高质量、可持续的业务增长。

1、洞察趋势：掌握低利率时代对公业务的挑战与机遇，理解从“利差”到“价差”的转型逻辑。 2、策略升级：学习“产品+场景”“产品+产业”“产品+科技”三大生态化突围方向。 3、实战赋能：通过同业创新案例（如建行“圈链群”、招行“投商私科”等），掌握综合金融服务与生态经营方法论。 4、工具落地：运用客户之声（VOC）、六西格玛等工具，提升客户需求挖掘与精准服务能力。