丁俊懿:学会对这类大客户说NO

 做销售时间长，不代表就成熟。销售员成熟的标志，是对客户有了足够的洞察。

 大客户好吗？最直接的回答是：当然。

 拿下大客户就有了长期饭票，销量稳定有保障，可以不再为收入发愁；拿下了大客户就等于完成了大半的任务，不用再看经理脸色，不用再为考核发愁；拿下了大客户就有了客户口碑，方圆多少里也算有了名气，不用再为客户不知道公司名字郁闷。

  这么说来大客户就是不！