巅峰销售--有效执行（心态激励）

【课程大纲】：

第一讲：顶尖销售的心态和自我修炼

1、强烈的自信心和良好的自我形象

案例：吴老师来北京打工的故事

2、一份热爱一份追求

情景训练：热爱与追求的表现

3、克服恐惧的成功方法

案例分析

4、信念的重要和潜能的激发

情境理解：我是谁？我要到哪里去？

5、人的收入与不可替代性成正比！

案例：白岩松的演讲

第二讲：巅峰销售的沟通技巧和绝对成交

1、快速开发潜在客户

2、快速打通顾客与你的频道

情景训练：同步练习法

3、让客户很愿意信任你、认可你、明晰你们的合作是很有必要的！

情景演练：亲和力建立法

4、迅速掌握顾客购买心态

案例分析：顾客形式和购买模式

5、如何解决顾客抗拒

案例说明：说服策略的几大原理

6、绝对成交

案例分析：客户购买情景演示

第三讲：巅峰执行

1、赋能训练的关键

2、以结果为导向的执行和方法

案例：执行训练法

3、团队执行的重要性

案例：团队配合法

4、团队执行创造客户价值

案例剖析：责任、目标、分工

5、契约精神

设定目标的意义

总结结束