培训培训员

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韩金钢

市场营销与企业实战派管理专家

讲师简介

年龄和沉淀,决定他是中国第一代资深顶尖营销培训大师。具有教育学、心理学和行为学的理论基础和丰富的营销经验。5年的职业教学背景、10年著名中外大型企业的销售经历、8年的管理经验。16年的专业培训历程,33年的工作历程,走遍大江南北,接近1000场的培训经历,使他面对不同性质和类别客户的培训达到游刃有余,炉火纯青的地步。 韩老师推崇低调做人,为人谦虚,因为不喜欢炒作而忽略了出书、光盘录制和电视讲座,把绝大部分部门时间放在潜心研究大(单)客户销售以及销售过程管控的原理和工具,重点研究不同决策者的采购心理、动机及需求以及如何让销售管理者对一线员工进行有效管理。

培训培训员
1934 次浏览 #培训体系

课程目标

了解学员学习和培训的基础和原则

学习有效培训的知识和技巧

如何将课程有效地传授给学员

提高培训的能力和信心

 

课程纲要

目标与介绍

介绍课程目标和所采用的方法,请学员做简短的自我介绍,相互认识,提出对课程的具体期望

 

制订有效的培训计划

正确了解和理解公司的战略方针,为培训做好定位

确定培训目标及具体需求

选定培训主题,做好培训计划

考虑可用资源

 

设订调研方法

介绍不同的调研方式和方法

分析各种不同方法的利弊

深入探讨具体的方式和方法

 

培训课程的准备

讲述培训课程的方法设计

收集和组织相关资料

模块之间的桥接与连接

演讲的组织结构

笔记和手稿

 

了解你的学员

分析学员的类型、了解他们的背景

听众的目的和意图

课前准备清单

 

 

演讲的目标和法则

演讲的定义、目的

有效演讲的要决

分析演讲者的态度、行为及沟通形式

处理登台恐惧

 

视觉器材的选用

选择器材的因素

各种器材的介绍及使用方针

演讲的结束及首尾呼应

 

个人行动计划

请每位学员写出具体行动方案,并保证学以致用

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