课程大纲
前言篇
——《鬼谷子》全书分为“捭阖”“反应”“内揵”“抵巇”“飞箝”“忤合”“揣”“摩”“权”“谋”“决”“符言”“本经阴符七术”“持枢”“中经”十五篇。前面四篇以权谋策略为主，中间八篇以言辩游说为重点，后面三篇则以修身养性、内心修炼为核心。作为中国历史上颇具传奇色彩的著名纵横家，鬼谷子的才能在军事、外交上发挥得游刃有余、淋漓尽致，其中捭阖之道，反应之道，揣摩之道……都是人类智慧之大成。
一、三点概括
1. 学什么？——鬼谷子纵横智慧的具体内容以及实际应用案例
2. 怎么学？——易儒道兵法纵横六家经典融汇贯通与学习应用
3. 怎么用？——结合现代管理学在企业经营和管理团队中实践
二、学习方法
1. 以鬼谷子纵横智慧为中心
2. 以时代背景的案例为典故
3. 以易儒道兵法纵横为理论
4. 以实践中国式管理为应用
第一讲（上）：捭阖者 天地之道
一、万物有宗---归类：天下万物的属性与本源
1. 纵横家：变化无穷，各有所归（捭阖）捭阳，阖阴，天下万物皆阴阳
2. 儒家：物有本末，事有终始，知所先后，则近道矣的“格物以致知”
3. 易经：方以类聚，物以群分，吉凶生矣；一阴一阳之谓道
4. 道家：知其雄，守其雌，为天下谿；知其白，守其黑，为天下式
二、把握核心---守一：抓住事物的要领“事半功倍”
1. 纵横家：圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其技巧短长
2. 儒家：吾道一以贯之；人心惟危，道心惟微，惟精惟一，允执厥中
3. 易经：不易的宗旨---生生之谓易，成象之谓乾，效法之谓坤
4. 道家：有无相生，难易相成，长短相形，高下相倾；多言数穷，不如守中
三、因人而异---有别：不同的人用不同的方式相处和对待
1. 纵横家：贤不肖、智愚、勇怯有差，乃可捭/阖/进/退/贱/贵，无为以牧之
2. 儒家：因类施教---中人以上可以语上，中人以下不可以语上
3. 佛家：顿悟、渐悟、执迷不悟---一切众生皆有如来智慧德相
4. 道家：上士闻道，勤而行之；中士闻道，若存若亡；下士闻道，大笑
案例：捭阖之道的总原则：让对方捭（开），暴漏真实意图；自己要阖（闭），以自保。口的开合就是“捭阖”：开口是“阳”；闭口是“阴”
以阴结阳：自己少说，让对方夸夸其谈；以阳结阴：言辞锋利，让对方哑口无言
人际沟通：凡与人言之道，或拨动之令有言，示其同也；或闭藏之令自言，示其异也。（陶弘景）
第一讲（下）：捭阖之道 语言的能量
一、捭之道---九阳言善始其事---利诱
1. 开而示之，同其情也：打开天窗说亮话
2. 捭术，言阳诱之以趋吉：人生奋斗的动力
3. 言善是做事之始：营销的话术，优势特点
4. 高端局的谈资：谈笑间，樯橹灰飞烟灭
——用“捭”的方式，让对方开口，或者让对方接受；故捭者，或捭而出之，或捭而纳之
二、阖之道---十阴言恶终其谋---恐吓
1. 阖而闭之，异而诚之：沉默不言以应对
2. 阖术，言阴吓之以避凶：远离人生的痛苦
3. 言恶是终结之语：拒绝的语言，痛处点透
4. 贩卖焦虑话题：危言耸听的威逼，因事而论
案例：赤壁之战中鲁肃与张昭的计策谋略
——商务是否能合作以及什么时间合作？要综合分析
1. 都要有底线---是不是同道中人（可与不可，审明其计谋，以原其同异）
2. 合作与否都要坚守底线，先顺从对方的意愿（离合有守，先从其志）
3. 运用“阴阳”的捭阖术，权衡利弊的综合 分析（权衡轻重，为之度数）
4. 捭阖之道“为小无内，为大无外”与太极智慧的“阴阳其和”
第二讲：反应之道 知己知彼的方法
一、反应的四大要素
1. 反：换位思考，切换成对方的思维模式
2. 覆：回转到自身角度，swot的分析推演
3. 反应：不断切换到正反两种模式，以有利于掌握信息
4. 前提：需要最大程度地了解对方，强调知人的“技巧”
案例：反以观往，覆以验来；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己
二、知彼的方法与技巧
1. 钓语---钓人之网：下钩子的同时张开一张网，听/看对方的表演
2. 象比---象比之词：善于运用比喻和比较的词语，要有画面感
3. 反听---正反两面：倾听理解对方的意思，讲话也让对方明白
4. 细节---见微知类：从微观中透视问题的发展与在宏观中分类
三、反者道之动，弱者道之用的实践
1. 纵横家---欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与
2. 道家---将欲歙之，必固张之；将欲弱之，必固强之；将欲取之，必固予之
3. 兵家---能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近
案例：胡惟庸、年羹尧
四、识人用人的重要基础---知之始己，自知而后知人也
1. 纵横家---己欲平静以听其辞，察其事，论万物，别雄雌
2. 道家---知人者智，自知者明
3. 兵家---知彼知己，百战不殆
4. 儒家---人不知而不愠；不患人之不己知，患不知人也
五、创造情绪价值的重要性：
1. 欲开情者，象而比之，以牧其辞，同声相呼，实理同归
2. 人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞
3. 故去之者纵之，纵之者乘之：将欲废之，必固举之
4. 或以事上，或以牧下：职场上的关系处理技巧
案例：诸葛亮舌战群儒---保持内心平和才不被情绪所左右，方能看清本质
第三讲：内揵之道 团队建设的“四六法则”
一、职场上下级的六种现象---君臣上下之事
1. 远而亲---表面疏远但内心亲近：上下级三观相同
2. 近而疏---貌似亲近但内心疏远：志向目标不一致
3. 就之不用---在岗位上却得不到重用：工作不得法
4. 去之反求---要离职却能的得到青睐：谋划的正确
5. 日进前而不御---每次的建议不被采纳：行为不当
6. 遥闻声而相思---对外部人员心心念念：心意相合
原文精选：君臣上下之事，有远而亲，近而疏；就之不用，去之反求；日进前而不御，遥闻声而相思
——故外亲而内疏者，说内；内亲而外疏者，说外；（谋篇）
二、职场上下一心，共建共赢的四大原则
1. 结以道德---上下级的三观相同
2. 结以朋党---团队成员的目标一致
3. 结以财货---能够创造利益价值
4. 结以采色---能够创造情绪价值
案例：孟子与子夏说“职场信任”的重要性；三国谋士处世之道
