一、直播的基本认知
问题：营销视野下的直播间到底是什么？
1、营销理论与直播间的关系
ü 营销4P理论与直播间的关系
ü 营销“人货场”理论与直播间的关系
2、直播职能与账号商业模式
ü 账号的商业模式
ü 短视频与直播的分工与配合关系
ü 直播职能与账号ROI
二、直播间的定位与风格调性
讨论：8打类目5大风格直播间解析
1、直播间定位“三角恋”模型
ü 目标客群兴趣及喜好分析
ü 主播风格匹配度分析
ü 直播间的场景风格打造
2、直播间风格调性“三步法”
ü 标杆账号法
ü 传统媒体法
ü DIY创意法
三、如何策划一场直播活动？
导入：完整的直播策划流程示意图
1、确定销售目标：你要卖啥？
ü 直播的目的是什么？宣传品牌、销售产品、新品推广、活动营销、吸引粉丝
ü 直播的上架产品有哪些：高价款、特价款、热门款、品牌款、福利款
ü 此次直播具体的销售目标是什么？
工具：直播销售目标分解表
练习：对下次直播进行选品，并确定销售目标
2、确定直播形式：你要播啥？
ü 直播人数：1人、2-3人小规模、多人团队作战？
ü 直播形式：口播式，演示式、对谈式、表演式
ü 直播场地：户外实景、室内实景、店内实景、虚拟场景
ü 机位选择：单机位、多机位
ü 直播流程：分享主题、活动流程、福利环节
小组讨论：根据自身实际情况，选择适合的直播形式并策划直播流程
3、撰写直播脚本：你要说啥？
ü 直播预告话术
ü 直播间开场及炒场话术
ü 福利预告话术
ü 产品讲解脚本
ü 互动答疑话术
ü 留人及逼单话术
ü 下播话术
练习：用直播策划5步法策划一场“手机单人直播”脚本
四、如何让直播过程流畅顺利？
导入：粉丝一进直播间就跳走的五大原因
1、人员分工准备
2、物料准备
3、主播准备
4、设备准备
5、场景准备
6、预热准备
五、如何提升直播的销售成交率？
互动导入：直播卖货与线下销售的区别有哪些？
1、技巧一：如何让直播间快速热起来
2、技巧二：如何让产品展示更具吸引力
3、技巧三：如何激发粉丝的需求和购买欲望
4、技巧四：催促成交和关单技巧
5、技巧五：如何与粉丝互动
六、如何让下次直播更好？
1、数据复盘
2、流程复盘
3、技巧复盘
