课程简介：
“深度分销”是过去20年最佳中国营销实践。“深度分销”的本质就是“贴近顾客”，目的是大众产品的终端覆盖率。但随着深度分销概念的普及，边际效应递减，如今的深度分销手段已经异化为占仓压货、买堆头、导购终端拦截，逐步演变为依靠实力的“终端霸盘”。特别是进入数字化赋能阶段，深度分销的效用大大缩减。未来，以B链为特征的深度分销将成为企业的基本功。2019年，刘春雄老师提出“bC一体化”概念，主张B链成为基础设施，替代深度分销。
该课程聚焦企业传统渠道的转型策略，“深度分销”到“BC一体化推广”是刘春雄老师在营销领域从业34年的理论实践经验。该课程为企业渠道转型提供解决方案，从深入浅出的渠道转型理论体系，到渠道与企业的营销战略的有效结合，再到与企业策略操作的实际落地，新营销为企业解决线上、线下、社群三大渠道的营销痛点，立体链接引爆流量上限，借助数字化策略造就行业新格局。
培训方式：
讲解为主，互动为辅，案例启发。
建议参与人员：
企业CEO、总经理、部门经理（市场部、营销部、数字化等部门）、中台人员（数据分析师、会计师、网络工程师等）、经销商，一线人员。
目标收益：
1.帮助企业解决渠道转型难题；
2.掌握传统企业渠道转型理论框架；
3.深入了解bC一体化推广方法论；
4.通过案例学习搭建bC一体化组织体系；
5. 掌握从“bC一体化推广”到“bC一体数字化”新营销体系。
课程时长：全天（6小时）
课程大纲：
主题 | 授课内容 |
(一) 传统营销 | 1、前提：大众产品为主 2、目标：全覆盖，成规模 3、传统营销模式 （1）品牌驱动（央视广告，大传播） （2）渠道驱动（深度分销，大流通） 4、深度分销三大动作 （1）铺货（压货）+（2）促销+（3）导购 |
(二) bC一体化推广 | 1、bC一体化推广前提：大众产品饱和 2、目标：推高推新——高端化 3、渠道要点 深度分销，核心在分销（到b）。bC一体化推广，核心在推广（到C） 4、推广模式 存量靠深度分销，增量靠bC一体化推广 5、bC一体化三大动作 （1）搭建bC关系+（2）场景化+（3）沉浸式体验 |
(三) 搭建bC关系 | 1、搭建bC关系 根据产品类型，找到bC关系模式 （1）强关系型bC关系（如白酒）——圈层bC一体化。 （2）、强联系型bC关系（如家庭消费品）——社区bC一体化——三大参与主体b、KOC、C。 2、搭建C端结构 （1）强关系型C端结构：KOL、KOC、大C、普C。 （2）强联系型C端结构：KOC、普C。 3、搭建b端结构：超b、TOPb、普b 4、bC关系顺序 从b到C（顺藤摸瓜）→从存C到增C（顺瓜摸瓜）→从C到b（顺瓜摸藤）→从b 到b（顺藤摸藤） |
(四) 场景化 | 1、确定渠道大三场景 2、消费场景——消费情绪 3、终端场景——认知教育，唤醒欲望 4、营销场景——打卡，UGC、传播 5、场景化 场景是bC一体化推广的灵魂 |
(五) 沉浸式体验 | 1、沉浸式体验逻辑 KOC→场景体验→UGC→传播 2、认知、交易、关系，三位一体 核心：身边的KOL，旁边的KOC 3、体验 （1）高端化产品认知溯源 （2）体验后买最贵的 4、体验设计逻辑 |
(六) bC一体化组织体系 | 1、深分组织体系 2、厂家bC组织体系 3、经销商bC组织体系 4、2b与bC整合组织 |
(七) 从bC一体化推广到bC一体数字化 | 1、bC一体化推广是线下动作，bC一体数字化是线上线下一体运营 2、bC一体化三原则 （1）线上线下一体； （2）营销视野、增量思维； （3）全渠道分润； 3、bC一体数字化三阶段： （1）连接C端 （2）激活C端 （3）运营C端 4、bC一体化连接 三大连接触点：人、货、场 5、bC一体化激活 （1）人的激活 （2）场的激活 |
