内训课程

面向工业品营销、市场及管理层。跳出单纯产品竞争思维，解析工业品品牌独特价值，结合巴斯夫等标杆案例，拆解工业品品牌建设逻辑。讲授如何借助品牌杠杆放大市场效果，打通品牌战略与市场推广落地路径。帮助学员理解工业品品牌底层逻辑，掌握品牌打造、市场推广实操方法，用品牌力量撬动业务增长，摆脱低价内卷，构建企业长期市场竞争力。

1. 陷在成本中心，跟采购关系再好，也过不了价格这道坎； 2. 错过利润中心，单方面展示价值，不能成为经济销售者； 3. 高不成低不就，无法提供高利润，影响不到采购决策力。

1．老板说了算，再大的经销商公司，也免不了是“一个人的公司” 2．引进了企业化管理，搭建了流程、组织和规范，无奈“假把式” 3．陷入传统的“重商主义”，经销商看现实利益远高于发展型利益

面向工业品销售、商务谈判人员。针对临场谈判准备不足、复杂局面难占优势、签单后客户关系难以维系等痛点。兼顾业务成交与客户关系维护，讲解工业品场景下完整谈判思维与实操方法，跳出单一博弈思维。通过案例研讨与实战演练，帮助学员掌握谈判策略技巧，既能拿下业务订单，又稳固客户合作关系，实现成交与客情双向共赢。

1．一个人的低胜算打法，如何升级到一个团队的高胜算兵法？ 2．执行中有策略，提升中有管理，如何做到高效率四面出击？ 3．大小业务通吃的销售人员，怎样历练成一个关键客户经理？

《事半功倍：工业品营销系统方法论与创新思维》面向工业品营销、销售管理团队。课程对比B2B与B2C营销差异，解析工业品行业两复杂两依赖的典型特征，建立系统的工业品营销认知框架。从产业营销、全员客户导向视角出发，结合实战研讨，输出工业品完整营销系统方法论，打破碎片化营销思维。帮助学员重构工业品营销逻辑，掌握创新营销思路与落地方法，提升整体营销效能，实现业务事半功倍增长。

1．视野局限，手法单一，本行业的招数越用越不好用； 2．任务导向，本位思考，制造商与经销商互补效应少； 3．管无准星，理不通顺，资源和精力耗在存量管理上。

1.单个痛点，无法抓住客户需求关键点，流程走的好辛苦； 2.两类客户，没有分清楚购买决策差异，眉毛胡子一把抓； 3.手法单一，交易流程中缺少群策群力，成交率常常低迷。