范珂

1.认知升级：帮助中高层管理者正确认识AI时代绩效管理的目的和价值，运用AI工具实现企业战略的高效落地。 2.工具掌握：轻松掌握AI辅助下的KPI提取和分解方法，能够从战略出发制定公司、部门及职位级KPI。 3.方案设计：能够独立设计绩效考核方案，利用AI优化定性定量指标，并具备评判与修正方案的能力。 4.教练转型：重视绩效跟进与辅导，通过掌握GROW、BEST等模型，在团队中承担“绩效教练

《把握新形势，药企区域经理如何带领团队提升业绩》 课程大纲：（2天12小时版本） 第一单元：当前医药产业政策与市场环境分析及对医药营销的影响及应对建议（2小时） 城市医院、“新农合”、诊所、社区、OTC市场现状及未来5年发展趋势 医疗机构“二元化”“全民医保计划”“二保、三保合一”“一卡通”对营销的意义 “医药分家”“药房托管二次议价”“医保支付方式改革”“医保局作招标主体”对医药营销的影响

课程背景： 1.面临互联网浪潮与全新的经营生态，企业组织从战略到战术，难以把控整体方向； 2.互联网时代，企业组织的前台体系与后台体系，都面临着理念、思维与文化变革； 3.面对互联网时代的经营变化，企业经营的驱动模式，机制与责权利的设置都面临挑战； 课程目标: 1.深刻了解互联网时代企业组织与经营组织中遇到一系列管理、机制问题； 2.新常态下的战略、策略到组织的整体系统，清晰从整体到局部的突破思路

1.对公司部门科学分类，一类部门对应一套激励政策。 2.为销售系统制定制度，即快速增长，又要保证毛利。 3.为运营系统制定制度，即降低成本，又要提供人效。 4.为经营系统制度制度，即保持存量，又要合理增量。 5.对人员进行评估，不换思想要换人。 6.用股权激励制度，激励人、绑定人。

课程目标: 帮助HR专业人员转变为业务伙伴的角色，为企业在留住人才、优化人才、组织变革、通过绩效等方面贡献新的价值。 掌握HR成为业务伙伴的核心技能，能够与公司领导建立起直接接触的机会，在企业战略制定和影响公司业务需求的战略性项目中发挥作用，通过整合与实施公司在人力资源方面的战略，为业务规划实现提供支持。 通过研究HRBP的最佳实践案例，探索各项能力在实际工作中如何充分发挥与应用，

“薪酬，心愁，新仇。”科学合理的薪酬制度是现代企业发展成功的重要原因。随着技术的迭代发展，市场竞争越来越向人才竞争倾斜，对人才的渴望与渴求对企业来说越来越重要，所以一个科学合理的薪酬在吸引人才、留住人才、鼓励人才发挥优势作用也越加明显。 但是薪酬问题却是影响员工敬业度满意度最直接的问题，也导致企业发展因为薪酬问题上连续受阻，有着审批不完的加薪申请，理清还乱的薪酬纠纷，判断不尽的薪酬公平……