王 程

营销业绩突出获奖荣誉：华为金牌团队奖（华为最高荣誉）、华为优秀个人奖；三一集团金牌员工（集团前0.3%）

(1) 华为（世界500强 | ICT行业第1），核心营销实战业绩：

• 20+省运营商闪电攻坚▶ 主导中国移动全国框架项目，创华为史上产品线最大单体订单（25亿）▶ 设计“铁三角+地方包抄”战术，3个月攻克 8个空白省份

• 消费者BG破局战▶ 创立华为首个B2C端到端营销流程，手机业务首年销量 增长470%▶ 试点“直销+分销”双引擎模式，为终端业务裂变奠基

(2) 三一集团、三一重能（风电行业前3 | 市值最高超600+亿），核心营销实战业绩：

• 从0到150+亿野蛮增长▶ 创新 “设备入股换市场”模型：用风电设备置换地方政府订单

▶ 优化 营销项目商业模型：投资换市场、资源换市场、股权合作、联合招标等 

• 团队及客情：从无到有，实现战略性突破▶ 团队：从无到有，建立了20+个省级公司，筹备了200+人的销售队伍

▶ 客情：从无到有，与五大六小电力集团及部分省份建立了战略合作关系，并签订了战略合作协议、招商引资投资协议

▶ 结果：3年销售额 突破150+亿，市占率跻身行业前三

(3) 汉能薄膜发电集团（光伏薄膜全球第1 | 曾市值3000亿），核心营销实战业绩：

▶ 独创 “一县一经销，一镇一分销，一村一代表” 2C业务架构，全国性推广▶ 6个月招商 500+钻石经销商，建成 40+家旗舰店

▶ 业务模式：从无到有创建「招商、扶商、督商及订购会、抢购会」的销售体系

▶ 营销品牌策划，全国品牌巡演：好屋顶，找汉能；阳光金农业等活动

▶ 营销业绩2015年底亏损 120+ 亿，到2016年上半年盈利 8.2+ 亿

(4) 九州通医药集团（民企医药流通第1 | 营收1500亿+），核心营销实战业绩：

• 区域核爆增长，通过营销团队、供应链的优化，业绩改善▶ 重构省级分销体系，区域公司业绩 152%超额达成▶ 利润增长率 127%（行业均值<30%）

• 一线业务赋能：建立业务风险管理体系、销售人效管控体系、应收管控体系、税务管控体系，保障新疆九州通的稳健发展

• 聚焦业绩提升：建立5个提升体系，销售收入提升、经营利润提升、团队能力提升、组织能力提升、风险能力提升；业绩同比环比大幅改善

(5) 上海方豪方豪集团（旗下4大集团、6大产业），核心营销实战业绩：

• 全面重构业务模式、业务变革▶ 营销模式重构：实现了两块2C业务、2B业务、2G业务的业务变革-包括商业模式、业务模式及对应的组织体系的变革

▶ 营销人员人效整体提升 57+%▶ 业绩改善：人员减少42+%，利润提升67+%，员工收入提升35+%

(6) 鑫方盛控股集团（超30+区域公司、170+分公司），核心营销实战业绩：    ▶ 重构集团、区域、分公司、销售型小组的营销管控体系

▶ 营销数字化：建立营销数字化+Ai体系，提升销售的运营效率和销售管控

▶ 一线深度赋能：深入一线，赋能各区域、分子公司业务提升、业绩改善、应收催收，通过销售业绩保障计划落地实现组织的业绩可持续发展

▶ 销售人效提升：销售人员（销售M+、一线销售）整体人员减少40+%，减少人员约2400+人

▶ 营销质量提升：销售收入同比下滑15+%，利润增长35+%，一线销售人效增加60+%，集团整体人效增加25+%