程广见

销售全流程与信用回款实践研究第一人

知名销售专家

得到APP《跟程广见学做大客户销售》课程主理人

《得到锦囊》专家委员

抖音500W+粉丝

2007年成为职业培训师。十年来面授学员十万人，课时超过10000小时。

专注疫情过后，2022年企业应收账款难题！

  曾经工作过的企业，德国拜耳公司（世界500强）、 America Asian Sun Seeds Co.（中美合资）、光彩国际（民营）；历任财务经理、信用经理、销售经理、销售总监、董事总经理；具有十五年丰富的一线市场销售、回款及管理经验。

授课风格：轻松幽默。现场互动多，控场能力极强。他特别擅长把大客户销售流程与全程信用回款管理紧密结合，以达到快速成交，收款环节触发二次销售的良性循环。独创【1+2+1扫清障碍法】【收款圣经】【逻辑技术】【鹰羊狐驴识人术】，注重工具落地，产出实效，有效帮助企业提高销售额、加快应收账款回收。

客户评价他的课程是“实力、实战、实用”。他提供的大客户销售成交与回收货款的实战销售管理解决方案践行过西门子、施耐德、中石化、国家电网、中国建材、中国兵器、京东方、五矿发展、中化集团、徐工集团、三一重工、格力、万科、中国移动、厦门建发、联想集团、新浪网、爱奇艺、网易等上千家中外企业。

使命：解决企业销售成交与回款难题（秉承信条：为企业负责，为学员负责。）

愿景：让企业没有拿不下的单，没有难收的货款，培养销售人员成为高手

客户与机构的评价：

“在过去的3年里，程广见老师的4种人分析帮助我们的营销团队一路披荆斩棘。尤其是工具‘1+2+1’在我们拿下的大单中80%有效，而在分析丢失的单子时100%有效”。

——某中德合资工业设备公司总经理

“2013年-2014年，由于国家宏观房地产经济的调控和4万亿基础投资的暂缓，钢铁行业情况糟糕，尤其是大客户的应收账款难以收回。在过去的半年里，程老师教我们的工具‘1+2+1’‘1+1’已经帮助我们从重要的战略客户和政府手里收回几笔大额欠款，并且维护了良好的客户关系，非常具有实操性”。

——某大型钢厂总经理

做销售代表时，我绝对是一个精兵。但作为销售团队的管理者，我总是自己累的够戗，可是部属就是不买账，还不断的跳槽。通过此次培训，我明白了大树底下寸草不生的管理哲学。学到的带队的技能对今后的销售管理工作提供了技术支持。

——某深圳化工产品销售公司大区销售经理

清华大学培训负责人的评价是：“程老师的课程既有理论的高度，亦有专业的深度；契合时势、趋势，结合实际操作；教学手段多样，充分与学员之间互动沟通，引导学员思考，并能从问题到策略、再到方法的系统梳理和讲解，辅导学员解决工作中的问题；课程掌控力极好，案例丰富，能调动学员始终专注于课程并掌握相关知识。课程精彩，实力派+魅力型老师。”

课程特色:理论与技能的比例是20:80。

课程主题：

专注于销售技巧、谈判回款技巧与销售团队建设类培训。

核心课程： 《成就销售高手——销售谈判与专业回款技巧》《大客户销售技巧与客户关系管理》《高绩效销售团队的建设与管理》

其它销售管理系列课程包括：《商务谈判》、《面对面销售“七剑”技巧实务》《营销思维与客户服务》等。

管理技能类课程包括：《360度沟通》、《基于HBDI的跨部门协作与沟通技巧》、《冲突管理》、《管理技能开发》、《建设与管理和谐高效团队》、《个人品牌》