赵栋梁

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“原来是自己负责几家医院的推广，现在是负责半个省，几十家医院，五六个下属，我该怎么计划我的业务？” “明年上半年的指标下来了，这么高，怎么带着大家完成？” “竞品马上要上市了，我们怎么应对？” “推广资源大幅减少了，这业务还怎么做？” 作为一名医药推广领域刚刚晋升的一线业务经理，如何理性的分析所负责区域的市场状况，从纷杂的数据中找到机会，确定重点和目标，进而制定区域发展的策略及相应的行动计划

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如何通过大数据分析，来对产品的绩效分析，发现影响产品绩效的“罪魁祸首”，并 进行运营优化和管理？ • 如何通过大数据分析了解客户的购买意愿和需求？提升营销过程转化率和效益？ • 如何制定产品绩效评估的标准和策略？ • 企业整体产品组合中，哪些好卖？哪些不好卖？如何优化和调整？ • 产品的当前绩效，主要表现在哪些方面不够好？导致绩效不佳的原因是什么？ 如何系统化地整体打造和改进产品绩效？从市场运

现代市场的激烈竞争，要求企业不仅要有优质的产品与优良的服务，还需要掌握适当的销售技巧。以顾客为中心，是国内企业在长期的市场竞争中形成的核心理念之一。然而，理念毕竟不等于实践，企业要想在激烈的市场竞争中争得主动，必须切实将“以顾客为中心”落到实处。古诗云：“问渠哪能清如许，唯有源头活水来”。套用一下古人的话：“欲问成功路漫漫，唯有创新宽又广”。