李亚辉

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  专业销售技巧-药店篇

  第一单元：药店代表的基本工作形式 OTC代表的基本职责 OTC代表的工作流程 OTC代表的工作技能 第二单元：药店代表的铺货管理 药店普查：扫街行动 药店信息管理：档案建立 药店拜访行程的安排：拜访行程的设计 药店拜访计划的制定：促销工具的准备 防止出现产品断货：进销存档案的建立 第三单元：药店代表的陈列管理 陈列的要素：图片展示 陈列的五大原则：图片展示 陈列规范示例：图片

  #销售技巧
• 打造有战斗力的高绩效团队

  引导业务型人才到管理型人才的角色转换； 提升营销管理者管人能力，构建有战斗力的团队； 学习区域/门店目标管理方法，提升业绩！

  #销售团队
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  打造高绩效销售团队—销售管理者赋能》

  销售是一个特定的业务情景：管理者教导打造销售团队成员的管理技巧和方法实践，需要更加深入的 了解情景领导模式和发展情景领导力基础学习。了解团队成员销售的四种状态，和个人能力发展过程中四 个不同阶段即：初学者、挫败者、不稳定的执行者到独立完成者所遇到的问题，给出情景团队领导模型的 四大角色：指令者、辅导者、教练者和授权者和与团队成员建立伙伴关系的五大技巧。

  #销售团队
• 基于销售风格的情景销售沟通技巧

  销售成效不仅取决于技巧，更源于行为风格与客户的适配性。本课程基于专业的LIFO®行为风格系统，引导销售人员深度认知自身销售风格（SG支持、CT掌握、CH持稳、AD顺应）及其优势、盲点。 课程聚焦于如何精准识别不同行为取向的客户，理解其深层需求、沟通偏好与决策模式，并据此动态调整销售策略。通过测评解读、案例分析、情景演练，助力学员突破风格局限，发展多元沟通能力，掌握与各类客户建立信任、高效沟通、化解

  #销售技巧
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  销售团队打造：NLP销售能力系统化提升

  本课程讲解内容为：销售团队打造、NLP销售系统化提升、大客户销售技巧、电话营销技巧等，针对行业比较广泛。特殊行业一般只针对销售技巧方面的提升，产品知识方面一般需要公司内部的专业培训，客户案例一般围绕正常企业业务推广方面进行剖析，较偏门的行业领域需要具体分析。

  #销售团队
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  避免冲突--客户沟通技巧进阶版

  了解典型的沟通模式和客户的主要购买动机及其在拜访沟通中的具体表现 能运用有效的探询和倾听技巧，发现并分辨客户的主要购买动机 针对客户的不同购买动机，调整产品/市场信息，进行有效传递。 在以前的应对客户反应的步骤下，应用行为学技巧，有效应对客户反应，强化对客户的影响

  #销售技巧