陈凯文

讲师名片

打靶营销竞争模式创始人、中国精准营销理论的奠基者、“互联网+品牌营销”海陆两栖营销专家

擅长领域:

#品牌营销 #互联网+

授课风格:

深入浅出，通俗易懂实用、具有非常强的可操作性有独到理论支撑，课程具有新颖性善于采取多种授课方式，具有很强的现场感染力

授课费用: 面议常驻城市: 北京联系电话: 15701683119

讲师介绍

让中国的营销管理改变世界 —— 陈凯文打靶营销&五把利剑开创之悟

人物简要：

陈凯文，打靶营销竞争模式创始人，中国精准营销理论的奠基者，是中国为数不多的“互联网+品牌营销”海陆两栖营销专家，也是中国快消品领域著名的全案策划专家。2011年，陈凯文创立了北京优替时代营销咨询有限公司，并担任董事长；2018年创立了打靶营销学院并担任院长职务。

陈凯文，是中德一带一路文化交流与创新论坛的发起人及执行主席，阿里研究院市长班特邀讲师，北京大学民营经济研究院特聘策划专家，清华大学总裁班特邀客座教授，中央电视台CCTV2,CCTV3广告顾问，中央电视台《奋斗》栏目顾问，河南省文旅顾问，河南省广播电视台顾问，河南省网络营销协会特别顾问，少林寺品牌顾问等等。

人物成就：

陈凯文，是理论与实践的完美结合者。他五年的大学教研沉淀，八年的行业头部企业操盘历炼，九年的全案策划和项目咨询经验，累计策划咨询的品牌达100+家以上。他于2010年就提出了精准营销理论体系，并以“打靶营销”命名并进行理论体系研创。于2015年5月出版了《打靶营销》著作，作为精准营销理论体系的纲领。精准营销的理念被众多公司推崇并践行，助推这些企业品牌成长为行业的领先者。

陈凯文，服务的一线企业品牌有五粮液集团，古井贡酒，舍得酒业，四特酒业，银鹭，徐福记，东阿阿胶，依生生物，少林寺等等，服务的行业知名品牌有景安网络，美国0度，中原银行，谷妈咪，梦想食品，锦好枣园，康然花生，维他猪猪，榴之恋，包巢等等。他曾经创造了从零开始，仅用两年零八个月时间，在没有投入传统媒体的情况下，将谷妈咪打造成全国婴幼童辅食行业领先品牌；将包巢标准店单店日营业额从1600元提升到日均6000元左右，旗舰店日均15000元左右，从一家店开始策划，半年之内完成7家直营店，达到100%赢利和存活率。陈凯文既是一位理论功底深厚、系统、专业的理论创造者，又是一位实战经验丰富、敢于创新的的实战专家，所有的这一切成就都跟他的经历有很大的关系。

成长历程：

陈凯文，大学就读工商管理专业，可谓是科班出身。毕业后在大学从事管理学、市场营销学的教学及研究工作达五年。在教研过程中，他采用当时国际最先进的管理学教学模式，即“案例教学法”，广泛深入地研究国际国内知名企业管理、营销案例，进一步升华了他的理论基础，并开阔了教研思路，在从事教研期间，就获得了众多荣誉，并获得省级青年教师授课大赛一等奖等众多荣誉。

陈凯文认为，管理学、营销学不同于其它学科，它们是一种实践性非常强的学科，这种现实让陈凯文老师倍感困惑。为了深入一线研究中国企业的经营管理现状，他毅然辞去了公职，进入企业从事管理和营销学的实践工作，此段经历长达八年。在这八年时间，他曾先后任职雪洋食品、台湾徐福记、香港泛美集团、梦想食品集团等行业领先企业担任高管要职。在企业一线和市场一线的打拼，让他掌握了更多的一手素材、数据资料，并将在大学教学研究的成果与企业的经营管理有机结合，取得了更大的收获和成长，同时也帮助操盘企业大幅度提升了经营管理水平和销售业绩。

在实践中，陈凯文也发现中国大学所使用的经营管理教材与中国企业的实际经营状况脱轨，对中国企业的成长发展指导价值不够。这其中的主要原因是中国企业市场环境的复杂性、多样性。中国市场不同于欧美等发达国家，发达国家消费者受教育程度比较高、社会阶层固化、单体市场的规模都比较小；而中国市场则规模大，每个省几乎都是一个大市场，社会阶层多且复杂，而且中国的社会阶层处于多变的状态。

另外，中国经济增长快，市场环境变化可谓日新月异，但经营管理理论却远远滞后于企业的经营管理实践需求。学习理论的目的是为了指导实践，让更多的实践者受益，既然理论已经脱离了实践，那我们的大学开设管理学和营销学又有什么样的作用呢？在这种冲突之中，他萌生了开创适合中国市场、中国企业经营的理论指导的想法。于是他辞去了企业的高管职务，一头扎进去做营销理论体系的研创。

研创的第一步，首先是对自己曾经操盘企业的复盘。他花了一年多时间，对自己曾经操盘过的企业进行经营管理工作的复盘，同时与在国内一线品牌企业的高级职业经理人进行大量交流与沟通，以便从中寻找到企业经营的规律。

陈凯文认为，做企业是一项系统工程，做好一个品牌，需要企业从多个维度解决问题，才能将品牌做大做强，否则可能是昙花一现。于是，他提出了“系统论”，“进阶论”，“区位论”的观点。

关于系统论，陈凯文认为企业跟人一样，也有着五脏六腑，销售部、市场部、研发部、财务部、人事部需要有机配合，才能让企业经营得更好。每个部门分工明确，相互配合。销售部带兵征战，市场部出谋划策、研发部研发枪炮子弹、财务部提供粮草军饷、人事部招兵买马。

进阶论，是指企业要不断升级自己的经营系统，因为市场在不断地变化，企业的经营系统要适应市场的发展变化，只有根据市场的变化而不断变化，企业才能保持持久的竞争力。

区位论，是指面对偌大的中国市场，很多企业往往因为贪大求全，到最后反而丧失了自己的大本营。企业要根据自身的实际状况，寻找与自己匹配的市场，在做全国市场之前，首先要做好区域市场，让自己在区域市场变强，然后再让自己变大。这也是企业由小变大的经营之道。

对“互联网+品牌营销”的探索：

然而，彻底改变中国企业经营管理模式的则是互联网的发展，尤其是移动互联网的普及，以及中国消费阶层的巨大变化。互联网的快速发展，从经营管理方面改变了企业传统的经营管理模式；而社会阶层的变化，则改变了市场对品牌产品的认知。这种变化已经不是普通的迭代，而是一种颠覆。在社会大变革时期，陈凯文敏锐地洞察到这将会对社会发展、企业经营、消费者行为产生巨大的改变，企业的经营管理模式也一定要变。变则可以掌控先进的经营管理工具，不变则会被社会淘汰。

在2014年，陈凯文提出了“互联网+品牌营销”的理念，并于2017年出版了《互联网引爆》著作。

传统营销与互联网+品牌营销最大的区别在于，传统营销的共同特点是将商品通过多种渠道铺设在众多的零售终端、从而获得更多的销售机会。这种营销模式，企业投入巨大、销售周期长、损耗严重、而且还需要大规模的人员才可以维护。对大企业而言，这种模式可以操作，但对于中小型企业而言，那是一个巨大的代价。而互联网+品牌营销则以用户为中心，给用户贴上各种有价值的标签，比如：性别、年龄、职业、收入、兴趣爱好、社交习惯等等，然后将产品精准性地推送给目标用户。互联网+品牌营销为企业节省了大量的人力、物力、财力以及时间成本，减少了产品的库存积压，资金占压，减少产品在渠道中的损耗和日期老龄化，大幅度提高了企业的经营效率。简而言之，传统营销是“人找货”时代，而互联网+品牌营销是“货找人”时代，两者正好是互颠。

全案营销系统的创建：

以目标用户为精准营销的原点，陈凯文将精准营销拓展到企业战略决策、产品研发、市场定位、媒体传播、甚至渠道管理等领域。先后创建了《大数据战略模型》，《爆品打造》，《市场突围》，《价值引爆》，《运营模式》五大模块，这五大模块也成为企业全案策划的“五把利剑”。

企业传统的决策方式是靠人的直观判断，而互联网时代的决策则是利用大数据。这是两者最大的差别。靠人直观判断，那是碰运气，运气好则能符合市场需求，运气不好，则被市场所抛弃。而利用大数据决策则是依据消费者的真实行为，通过各种电商平台、资讯平台、搜索平台、社交平台等精准掌握消费者的行为轨迹，通过数据建模，对用户需求、竞争者、行业发展态势做出精准的预测，为企业决策者提供精准的数据资讯。企业战略决策的对与否，决定企业经营的成与败，这是企业经营的第一步，因此被称之为第一把利剑。

当下，企业投入巨大的时间和精力研发大量的新产品，但上市的成功率却很低。根据相关数据统计，新品上市的成功率仅为3%左右。意味着大量的产品推向市场是不成功的，但企业却要付出大量的人力、物力和财务，甚至耽误进入市场的最佳时机。爆品打造是指导企业利用互联网思维和大数据，打造能够自带流量的爆品。这样的产品一旦推出，将会给企业带来巨大的收益。经营企业要么靠商业模式赚钱，要么靠销售产品赚钱。因此，爆品打造被称之为打靶营销的第二把利剑。

对于未来绝大多数的品牌而言，并不是单一的在线上或线下市场，而一定是线上和线下的有机融合，这才是健康、持久的经营之道。对于线下新进入市场的产品而言，如何精准定位自己的市场，从庞大的市场中撕开一个口子，表面上看是一件简单的事情，然而在现实中却是一件极为难操作的工作。对于庞大的国内市场而言，从一线到六线市场，从华东到华西，华北到华南，每个市场都存在巨大的差异，主要是竞争者和消费者的差异。对企业而言，如何在庞大的市场中精准定位自己的市场，包括根据地市场、重点市场、辅助市场，尤其重要。对于刚步入市场的新产品而言，如何精准定位和打造自己的根据地市场，则直接关系到企业后续的生存与发展问题。市场突围是继爆品打造后，作为企业经营者的第三件大事，因此被称之为打靶营销的第三把利剑。

新媒体、自媒体的兴起，颠覆了消费者获取信息的渠道和方式。尤其是社交媒体的大规模普及，更是改变了消费者的购买习惯。这些新的传播渠道，给了更多中小微企业弯道超车的机会。2019年，在网络上疯狂传播的中国A股上市的40%的公司的盈利能力还不及李佳奇的直播团队等等。大量事实证明，在传统媒体时代，打造一个品牌至少需要5~8年左右，而在新媒体时代，则只需要1~3年左右。价值引爆就是基于新媒体、自媒体，利用KOL的力量，为品牌在线上发声，为用户种草，让品牌快速引爆并产生持续的声量。价值引爆是继市场突围后，作为企业经营者的第四件大事，因此被称之为打靶营销的第四把利剑。

基于移动互联网，大数据，社交平台，为企业搭建数字化的管理系统，将品牌传播、产品销售、用户管理、员工管理等集成为一个系统。解决传统的品牌传播、产品销售、用户管理、员工管理等多线，无序的管理等问题。首先说说品牌传播。在社交电商时代，人人都可以为品牌作传播，但是大多数品牌的传播内容却杂乱无章，甚至还会混淆视听，严重损害了品牌的形象。而新的传播模式则可以采取由中央工厂统一生产内容，由渠道和人员来分发的方式，既可以解决传播过程中的杂乱无章的问题，而且还可以提高传播效率，让品牌集体发声。再说说产品销售，在社交电商时代，社交就是销售转化，利用社交来完成销售转化已经成为趋势。将来的消费者不再是单纯的消费者，而是消费商。每个人既是某些产品的消费者，也是产品的受益者，消费者可以通过消费产品获取经济效益。用户管理方面，传统的CRM管理，是将用户装在企业电脑的硬盘里，很少与用户产生高频互动，这种用户管理方式直接导致用户下沉和流失。而新的用户管理模式，则可以随时让用户在线，与品牌产生互动，这样就可以提高用户的活跃度和粘性，提升用户的复购率，也减少了用户流失率。员工管理方面，传统的员工管理是一种单利激励模式，而数据化的管理将是给员工复利激励模式，让员工的利益越来越大，将员工变成事业合伙人，这样将员工长期稳定在以事业为中心的平台。

打靶营销&五把利剑不仅是一种理论体系，更是一套操作系统，就好比GPS一样，在精准锁定目标用户后，指导企业按模块流程化操作，最终帮助企业建立极具竞争力的经营系统。打靶营销&五把利剑已经成为企业战略咨询、全案策划的必备武器。

陈凯文老师潜心研创打靶营销&五把利剑的初心是帮助中国企业走向世界，同时让中国的营销理论走向世界，填写中国人在世界营销管理学历史上空白的一页。

主讲课程：

《市场洞察》

《市场维度分析》

《品牌战略模型①》

《品牌战略模型②》

《品牌资产打造》

《品类战略模型》

《互联网+品牌与产品》

《互联网+爆品打造》

《区域市场定位》