谢广超

    银行对公营销专家

    15年银行对公营销培训实战经验

    交通银行总行金牌讲师

    《零售银行》杂志特约撰稿人

    曾任：交通银行上海宝山分行某支行丨副行长

    曾任：交通银行上海松江分行丨小微企业组负责人

    曾任：交通银行上海松江分行公司业务部丨高级客户经理

    曾任：交通银行上海松江分行某支行丨对公账户经理、客户经理

    谢老师致力于银行对公营销、信贷营销、无贷户管理、小微信贷全流程风险管理等领域方向15年，曾为中国银行、交通银行、工商银行、浦发银行、农业银行、邮政储蓄银行、建设银行等上百家银行进行项目课程培训，累计授课400余场,主导参与项目60余个，学员人数达千人以上，课程好评率均超过95%，获得学员一致好评！

实战经验：

    谢老师历任交行对公客户经理、小微企业组负责人、支行副行长，熟悉银行对公业务全流程，多次带领团队创下高效益佳绩：

     任职分行银行部主管期间：带领团队参加省分行的“拓户旋风”活动，在16个分行PK中脱颖而出，创下拓户数量省分行第2名、有效户提升第3名的佳绩；

     任职对公客户经理期间：连续两个年度获得存款指标完成率省行排名前五；

     任职支行副行长期间：通过营销农工商超市、浦项汽车制造等40多个核心企业，实现小微批量营销模式创新，超额完成全年指标，且未出现一笔不良贷款，长期保持“无烂账”全优记录，多次得到行内赞许。

部分授课案例：

     《对公客户经理营销全流程与风险防控》

    为上海农商银行专门打造的企业课程，专注于中级客户经理如何提升谈判、风控、获取客户等能力进行系统培训，获得南汇、宝山、昆山、青浦、杨浦多家支行的统一采购，课程好评率均超过97%；

     《普惠小微营销能力提升及发展创新》

    为湖南农信社进行课程培训，重点讲述创新获客模式、详解多家银行竞争的需求把握和产品呈现方式，湖南农信社邵阳市办采购4期，后为6家农商行进行小微专题辅导项目。

     《对公存款营销策略——增存八大策略》

    为福建邮储进行课程培训，重点讲述了授信揽存、结算留存、产品创新、两端获取等技巧，针对性提出八大营销策略以存款、综合收益的角度分析主次客户的方法，后被福建多家市分行采购，学员满意度极高，后受邀为大连中信进行课程培训，且连聘3期；

     《拓客提质——账户经理的无贷户管理与场景营销》

    为山东中行进行课程培训，重点讲述如何通过数据分析实现无贷户的精准管理,获得省行领导高度认可，相继为济南、德州、滨州、日照、威海等分行培训2年，课程反响热烈，后应邀再次为江苏中行进行授课，在中行2019年度的“双户双基”活动中，助力江苏省行与山东省行两行超额完成总行指标要求，2020年度两省行均再次采购；

     《代发掘金——代发工资业务的客户开发和资金留存》

    为东莞银行进行课程培训，给专门从事代发业务的市场人员开展培训，帮助客户经理提高技巧完成指标，课程获得相关部门和客户经理一致好评，受训后该银行2020年代发有效户同比上升260%；

主讲课程：

《对公客户经理营销全流程》

《普惠小微业务高效营销与交叉销售》

《数字化下对公无贷户的场景营销》

《个贷的场景营销与实战演练》

《公私联动营销技巧——三大客群的深耕与经营》

《代发掘金——代发工资业务的单位开发和资金留存》

《信贷全流程风险管理：贷前调查与贷后管理》

课程风格：

    贴近实战：理论皆积累于多年银行工作经验，内容充实有依据，概念易懂可量化；

    注重落地：方法均来自于多年银行培训经验，学员需求有了解，技巧实用有效益；

    互动性强：课程设计完善于多年在外授课经验，情景模拟有互动，全员参与有保障。