王新成

银行营销专家

12年银行营销及培训辅导经验

《公私联动》联合创始人之一

《银行客户经理八大销售动作》版权课程创始人

曾任：华夏银行石家庄分行 消费信贷经理

华夏银行张家口分行 信用卡负责人

华夏银行石家庄分行 网点负责人

民建张家口市委经济委员会成员 经济成员

王老师曾任职于华夏银行石家庄分行10余年，先后从事过个人综合客户经理、小微信贷经理、卡部负责人等职务，熟透银行对公和对私所有一线银行营销岗位，积累了丰富的银行营销及管理经验。任职期间营销业绩显著，多次被评为省行总行营销能手、优秀员工。在2018年带领的团队开门红易达金放款5000万，超额完成分行核定的3500万责任状任务目标，同时全年完成率和突击战完成率分别为121.05%、112.68%。荣获总行金牌团队管理者。多次参与市行行内员工培训巡讲工作，对辖内数家支行员工进行营销技能培训；导入、固化多家银行网点，在“培—训—跟”上工作成效显著，训练过的学员行为改变率高达95%，学员满意度高。

 授课特色

引用体验式、情景演练式教学法，善于运用大量的工作案例和启发式小故事、深入浅出的向学员传授营销技巧，课程内容以“学—练—用”的培训闭环，培训效果直指学员工作意识的有效突破与工作行为的切实改变；

注重学员的课堂参与，学员在互动和分享中很容易吸收课程的精髓。

主讲课程

《信用卡外呼分期营销技巧提升》

《网点零售转型技能提升训练营》

《精英客户经理全场景化营销技能实战特训营》

《客户经理营销技能提升》

《新环境下的信用卡营销策略》

《新环境下的信用卡商圈建设打造》

《新环境下的代发客群营销策略与资金留存》

《商贸客群经营与金融生态圈打造》

 项目案例

1、2020年8月为中国邮政常州分公司某邮政支局执行《网点代发产能提升》项目，通过银政企三方联动的模式，批量建联57位目标代发公司企业主，累计新增代发客户1423户、月代发资金600万；截止2021年12月，月代发资金一亿六百万；

2、2020年9月为中国邮政沧州分公司多家支局执行《商贸客群经营与网点效能提升》项目，依托“网点、商户双引流活动方案”在商贸结算户营销环节的应用，助力网点员工商贸结算户经营，截止项目结束，累计获取商贸结算户流水近2000万；

3、2021年1月为工商银行山西某分行执行《赢在代发》项目，通过厅堂权益展示、代发企业活动宣讲、社区活动宣讲的方式，针对到访网点代发客户分流并推进交叉销售，月均留存提升4200万；

4、2021年5月为中国银行陕西某分行执行《代发客户留存》项目，通过“六维联动”的方法，提升代发资金留存情况，通过辅导某网点代发留存情况提升至37%，月留存提升1600万；

5、2021年6月为工商银行广东某分行执行项目，立足代发资金留存，同步推进系统存量客户他行资金挖转及个金产品销售，月留存提升2000万、新增存款1800万。

6、2021年5月至7月底，为中国邮政宿迁、苏州分公司先后执行4期《商贸结算户经营与网点效能提升》项目，依托“网点、商户双引流活动方案”在商贸结算户营销环节的应用，助力网点获取商贸结算户经营流水、调整“定活比”、打造区域金融消费生态圈。

7、2021年11月，为中国邮政重庆渝中区分公司执行《保险蓄客专项辅导》项目，超额完成业务指标。

8、2021年11月，为中国邮储银行马鞍山分行执行期《马鞍山邮储保险开门红》项目，超额完成业务指标，累计完成保险任务1.5亿。

9、2021年12月，为中国邮储吉安分行执行《AUM全量提升》项目，协助行方完成既定任务指标。

10、2022年3月，为中国农业银行西藏区阿里分行执行《数字化营销》项目，重点通过组织、开展商户沙龙活动的方式，吸纳商户他行存款。

11、2022年6月，为中国银行山东莱芜分行执行《代发客群经营》项目，重点在于协助行方推进代发业务的拓面增户及代发资金留存。