陈方晖

《银行销售业绩突破成交系统》——引领者 

《银行对公授信裂变》专项讲师                 

《银行公私联动业务倍增系统》项目讲师

《银行 2022 开门红旺季营销》项目讲师

曾任： 建设银行省分行对公高级客户经理

深圳某咨询公司银行事业部高级顾问

【专业领域】

对公条线客户经理辅导 银行金融解决方案对公研判

银行对公票证函客户诊断、 银行营销痛点破解

银行公私联动                       银行业绩倍增系统辅导

【教育经历】

中央财经大学     本科学历

2016年7月被《中国讲师网》评为中国培训百强名师

2017年6月深圳《商业讲师班》会员

2017年10月上海《社群开门红》授证讲师

2020年6月深圳《银行对公辅导顾问训练营》讲师

【工作经历】

一、1993-2000 中国建设银行省分行迎泽支行

业务：从柜员做起，大堂经理，客户经理，副行长

主要职责和业绩：客户经理 + 内部培训师（兼职）协助完成以下工作

厅堂沟通：服务意识，客户分析，服务沟通模式，处理困难客户等

存量电销：电销模式，业务优势，需求分析，异议处理，快速成交等

外拓营销：客户分群，分层管理，两扫五进，三限营销，痛点营销等

二、2000-2010 中国建设银行省分行公司部高级客户经理

主要业绩：

大西高铁对公开发公私联动项目

山西忻州分行“五爷卡”销售全流程

公司部客户答谢会客户深度挖掘需求，增户扩面

山西省重点项目（能源类）考察，评估，可研，金融方案编制

太原市企业家协会组建与公司客户协作工作，解决各类需求。

在岗期间，完成省行（武青 马卓 高强 ）交办公司部各项工作

建行造价中心客户审计工作

三、2010——今 

北京专职金融培训讲师，服务“五大行”金融对公培训

主要业绩：全年金融培训150天以上，

本人辅导特点是实战性强，接地气、辅导与应用相结合、由浅入深、注重实操练习，参加的这些项目取得了客户认可，满意度100%，多次续签合作。

主讲课程：

《高端对公营销策略提升与团队管理》 《对公营销信息管理与沙盘演练》

《对公营销 MOK FVC 路径图》

《对公狼性营销五部曲》

《对公项目营销与金融方案设计》

《对公双赢谈判与策略提升》

《对公客户面访金税四期合理避税》

《对公沙龙——财商法商险商》

《旺季开门红项目》

《淡季不淡项目》 《两转三转项目》

《银行资产配置与公私联动》 《客户 KYC 营销》 《技能提升项目》

《三量掘金业绩倍增系统》 《信用卡营销项目》 《信贷全流程风控》