郭松

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  销售训战之《ToB大客户销售沙盘训练》

  随着中国经济的飞速崛起，越来越多的中国企业实现了业务的局部领先，随之而来的则是跨国界、跨领域的转型与拓展。在此过程中，人才的供应与培养起到了至关重要的支撑作用。然而，大部分企业发现，在培训和发展上播种和投入了很多，结出的果实却极其有限。 那么有没有一种既经受了实践检验，又被证明了对加速关键人才培养、提升学习转化以及增加效益行之有效的方法呢？在这里华为的训战方法论将是值得拥有的选择之一。

  #大客户营销
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  大客户开发与价值营销全流程

  随着新能源汽车、储能、光伏配套等领域的爆发式增长，锂电池行业迎来规模化扩张期，但市场竞争也日趋白热化：一方面，行业产能过剩导致产品同质化严重，价格战愈演愈烈，企业利润空间持续压缩；另一方面，大客户（如车企、储能运营商、光伏电站投资方、大型电子制造企业）的采购逻辑日趋复杂 —— 采购量动辄 GWh 级、金额达数亿甚至数十亿，决策链涉及技术、采购、生产、财务、法务等多部门，对电池的能量密度、循环寿命、

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• 高成低就：顾问式销售变采购为投资

  1. 陷在成本中心，跟采购关系再好，也过不了价格这道坎； 2. 错过利润中心，单方面展示价值，不能成为经济销售者； 3. 高不成低不就，无法提供高利润，影响不到采购决策力。

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  顾问与方案式销售技巧

  本课程协助您完成从推销员到顾问的角色转变，以顾问 的角色协助顾客分析解决问题并提供恰当方案，从而赢得信 任，在顾客的复杂采购中获得更大业务成功。

  #顾问式营销
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  华为大客户营销实战与管理

  很多讲大客户营销重点讲的是B to C，而不是B to B模式；经常听的怎么卖牛奶、卖洗衣粉、卖可口可乐，而不是怎么卖专业的设备，怎么卖系统化的解决方案

  #大客户营销
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  B2B大客户销售策略：掌握长周期项目的成交秘诀

  B2B销售项目周期长，涉及决策链复杂，需求挖掘与推进难度大。客户采购流程受预算、时间表、竞争对手等多重因素影响，如何精准推进是销售人员的核心难题。- 本课程旨在解决大客户销售中的“开发难、谈判难、推进难”三大问题。 当前企业在大客户销售过程中面临诸多实际痛点，这些痛点不仅直接影响销售业绩，还对整体业务发展产生深远的影响。尤其是在B2B销售领域，项目周期普遍较长，销售过程涉及多方决策者和复杂的决策链

  #大客户营销