夜小叶

华为用近三十年的时间引进世界最先进的营销管理体系，牵引着华为从一家小型“三无”（无技术、无资金、无人才）民营企登上世界通信设备产业的珠峰之巅。华为的市场从初期的草莽英雄式发展的必然王国走向了持续稳定发展的自由王国，其组织变革的思想对我们企业有很强的标杆意义。

家居建材终端经营全体系内容，从行业趋势与竞争底层现状切入，先点明未来市场将走向激烈化、品牌化、精细化的核心方向，点破当下行业普遍存在的夫妻店占比高、重产品轻品牌、营销服务缺位、用人机制缺失的低层次竞争痛点，明确经销商成功经营必须握好选品牌的买手、做零售的卖手、管门店的操盘手这“三只手”，把品牌打造为终端业绩增长的黄金踏板；再通过品牌、产品、渠道、营销、团队五大维度完成店面业绩诊断。

9、 高层拜访策略与实战方法——如何说服客户决策者 1) 基础篇 A. 为什么有效的高层拜访对客户关系深化至关重要 B. 高层拜访准备 C. 海外业务代表在高层拜访过程中的关键行为 D. 高层拜访之后的重要工作 2) 高级篇 A. 案例分析：华为海外高端营销经验的得与失 B. 海外市场客户高层决策者的关切点 a) 最终用户正在发生的变化 b) 本客户在行业中的位置 c) 预测行业发展的趋势

卓越店长如何实现由“超级明星”到“组织效能”的蜕变？ 卓越店长角色定位：由“超级明星”升级到“团队效能” 掌握管理沟通激励技巧，激发员工潜力，增强行动 如何打造门店团队，减少流失率，提升归属感与忠诚度？ 店员团队重复工作自然卷怠，如何有效激励？ 店长成功心态：自我经营积极的态度加清晰的目标 如何科学的目标设定、分解、计划、调整、追踪落地 现场教练：目标落地的7大步引发动力与规划行动

1.企业客户画像不清晰，不知道谁是自己的客户，“找客户”效率低 2.企业对客户的需求洞察有偏差，产品卖点与客户有偏差，销售转化效率低 3.企业在客户调研和分析工作中，缺少系统方法论和体系框架

HW用近三十年的时间引进世界最先进的营销管理体系，牵引着HW从一家小型“三无”（无技术、无资金、无人才）民营企登上世界通信设备产业的珠峰之巅。HW的销售业绩从初期的草莽英雄式发展的必然王国走向了持续稳定发展的自由王国，其以客户为中心的经营理念和体系化的营销的思想对我们企业有很强的标杆意义。 本课程以MTL（从市场到线索）流程为核心内容，结合崔老师20多年的大客户营销实践，形成了一套适用于成长型企业