杨硕

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  《孙子兵法与大客户销售：从战略到实战的智慧应用》

  在竞争激烈的大客户销售领域，销售人员需具备战略思维与实战技巧。《孙子兵法》作为中国古代军事战略的经典著作，其“全胜”“先胜”“致人而不致于人”等思想，与现代销售理念高度契合。本课程将《孙子兵法》的智慧融入大客户销售，帮助销售人员提升战略思维、心理素质与实战能力，实现“不战而胜”的终极目标。

  #大客户营销
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  大客户双赢商务谈判技巧

  本课程是张长江老师为一家全球制造业500强企业定制内训课程时与课程开发团队历时数年开发出来的一门专门面向大额订单、多条款、高复杂度场景的谈判课程，其理论基础源自美国哈佛商学院和美国沃顿商学院的谈判课程。该课程已经在风电装备、轨道交通、商业地产、建筑总承包、工程咨询、信息化等行业的多家企业成功讲授，成功为数百家企业解决了年度框架合同谈判、项目合同谈判、招商谈判、售后索赔谈判、工程索赔谈判、技术协议。

  #大客户营销
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  销售沟通技巧

  时间 ：两天 对象 ：销售人员、客户经理、售前技术人员 适用 销售拜访中的听、说、问和观察。 目标：掌握核心提问逻辑和方法，，通过提问挖掘客户需求背后的需求 简介 针对不同的购买阶段，不同的购买角色和不同的购买要素，采取正确的沟通方式

  #谈判
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  销售业务数据分析及应用P1

  第一部分：销售业务数据分析在管理中的作用 一、销售及销售管理的概念 1.销售的本质 2.关于销售管理的各种观点 3.销售管理与业务数据的关系 4.一个案例 二、销售业务数据分析在管理中的作用 1.D先生的管理困惑（案例引入） 2.为销售分析提供数据支持 3.为销售管理活动提供数据支持 4.为销售决策提供数据支持 5.案例讲解 第二部分：数据分析的启动、收集 三、销售业务数据有哪些？ 1.自身数据

  #大客户营销
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  卓越谈判技巧

  谈判绝不应该是一次简单的博弈！讨价还价、据理力争是对人性弱点的无限放大，在谈判活动中，真正的“智者”应该是对方在谈判过程中创造“赢”的感受，而非鱼死网破，非黑即白！

  #谈判
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  大客户营销

  1.为什么有些业务员不愿、不敢甚至见不到决策层？ 2.为什么某部门看重的优势另一部门并不认为甚至是缺点？ 3.为什么说大客户销售其实就是向几个关键人销售？ 4.想讨好所有部门高层，最后所有人都不支持我，我要得罪或放弃哪一方？ 5.私下见面支持我的人，为什么决策会议中不表态？ 6.某部门明明支持我，为什么后面却倒戈转向竞争对手？ 7.为什么说项目能否成功，取决于客户内部强有力的支持者，而不是竞争者？

  #大客户营销