“‘货找人’仍依赖‘硬广内容’，如‘买 XX 产品，立减 50 元’，用户抵触情绪强；内容与产品脱节，仅追求流量，无法传递产品价值，转化效果差”——“货找人” 时代，“内容” 是连接 “货” 与 “人” 的核心纽带：通过 “有价值的内容”（如教程、测评、故事）承载产品信息，让用户在获取内容价值的同时，自然了解产品，避免硬广的生硬感，实现 “内容吸引人，产品打动人心” 的效果，替代 “人找货” 时代的 “广告驱动” 模式。
某厨具品牌的内容赋能实践很典型。此前该品牌向用户推送 “多功能料理锅” 硬广，内容仅强调 “价格优惠”，点击率不足 2%，转化率近乎为零。调整策略后，品牌围绕 “内容赋能” 重构 “货找人” 路径：一是 “价值内容创作”，制作 “10 分钟搞定早餐” 系列短视频，展示用多功能料理锅制作 “煎蛋 + 吐司 + 热牛奶” 的全过程，突出 “一锅多用、省时省力” 的产品价值，而非单纯讲价格；二是 “内容场景分发”，根据用户场景标签（如 “上班族”“宝妈”），在抖音、小红书等平台精准分发对应内容，如向 “上班族” 推送 “早起 10 分钟做早餐” 视频，向 “宝妈” 推送 “孩子爱吃的辅食料理” 视频；三是 “内容 - 产品无缝衔接”，在视频下方设置 “点击查看同款料理锅” 按钮，用户看完内容后可直接跳转至商品页，同时商品页首屏展示 “视频同款食谱”，强化内容与产品的关联。
内容赋能后，品牌多功能料理锅的内容点击率从 2% 提升至 18%，短视频播放量超 5000 万，产品转化率从 0.5% 提升至 15%，用户因 “内容推荐” 购买的比例占总销量的 60%。品牌内容负责人表示：“‘人找货’是用户‘看广告买货’，‘货找人’是用户‘看内容种草买货’—— 有价值的内容，才能让货‘悄无声息’地找到人。”
核心要点：一是 “内容要‘值’”，提供教程、测评等实用价值，而非单纯广告；二是 “分发要‘准’”，根据用户场景与平台特性，精准匹配内容；三是 “衔接要‘顺’”，实现内容与产品的无缝跳转，降低转化阻力。
