一、银行消费金融业务面临的联动营销现状
1. 银行消费金融利润的三个阶段
1) 交易便捷阶段
2) 场景服务阶段
3) 顾问咨询阶段
2. 在当今的大趋势下, 消贷客户的价值定位变得更加复杂
1) 消贷客户细分对需求驱动的影响
2) 金融需求及非金融需求综合分析
3. 公私联动业务的市场分析及平台体系搭建
1) 研究公私联动业务的消贷市场拓展趋势和竞争状况
2) 分析公私联动业务的消贷发展机会和挑战
Ø 案例：农化上市公司供应链平台搭建及公私联动营销联名信用卡及消费金融场景营销
4. 银行联动制胜之道——主办行关系建立
1) 公私联动业务的创新模式和产品开发
2) 探索公私联动业务的发展方向和策略
Ø 案例：烟草行业联动批量营销及消贷产品创新及闭环场景平台搭建，供应链场景批量营销合作
二、公私联动营销时的消费金融客户金融需求诊断
1. 银行和客户对于产品和服务的理解存在较大的差距
1) 客户和银行对于产品和服务的理解
2. 个人客户需求分析
1) 配合生命周期提供理财服务
2) 请考虑以下人群有什么不同的信贷需求？
3. 联动营销的核心竞争力
1) 扩充客户基础
2) 扩大业务规模
3) 促进利润增长
4) 完善合作模式
4. 情景案例分析与讨论
1) 分析实际案例，讨论公私联动业务中的挑战和解决方案，
2) 案例：拆迁客群公私联动批量营销，批量价值客户消费金融业务开发，商圈合作积分互动分期业务推动
三、公私联动深度合作与实施策略
1. 个性化、差异化解决方案
2. 以客户为中心的产品整合
3. 满足利润导向的需求
4. 产品价值链与组合策略
5. 公私联动平台
6. 市场细分的原则
7. 金融方案设计的一二三四法则
1) 一个中心——以客户需求为核心
2) 本行和客户两个方面实现双赢
3) 金融演示方案设计的三种展示方式
4) 对公金融方案考虑的四个维度
8. 行业金融开发特点
