移动互联时代的精准营销策略

【课程简介】

本课程聚焦移动互联网环境下的营销实战，厘清用户与客户、需求与体验的核心差异。围绕体验营销展开，剖析体验对二次转化的价值，讲解六觉法打造优质用户体验，结合商业真实案例，帮助学员建立以用户为中心的营销思维，掌握可落地的精准营销方法，赋能业务增长。

【课程模块】

一 体验营销

1、用户VS客户，有什么区别？

（例：小孩子买鞋）

2、需求VS体验，哪个更重要？

（例：送项链）

（1）体验是二次销售额关键

（例：中信书店的体验式服务）

（2）利用六觉法创造良好的用户体验

（例：ROSE ONLY）

（例：褚橙）

（3）良好用户体验在于满足用户内心深处细小的痛点

（例：三只松鼠）

二 参与营销

（例：来自星星的你拍摄模式）

1、C2B模式：让用户参与到产品设计和创新中来

（例：小米手机是如何吸粉的？）

2、粉丝经济：让用户参与到跟你品牌有关的有趣的活动中来

3、众筹思维：让你的用户变成你的利益共同体

（1）股权众筹模式分析

（2）激励众筹模式分析

三 事件营销

1、找话题：找一个引人入胜的话题

（例：京东刘强东快递）

2、抓热点：抓住热点引爆情绪

3、做海报：设计一款逼格很高的海报

（例：黄太吉的海报）

（例：罗永浩的坚果手机）

（例：圣米诺硅藻泥）

4、傍大款：最好能傍到一个有影响力的大款或品牌

5、擅娱乐：活动要有娱乐性和趣味性

6、引媒体：寻找互联网强势媒体为你宣传

（例：娃哈哈营养快线品牌活动策划方案）