课程背景
企业沙盘模拟培训源自军事上的沙盘模拟推演。军事沙盘模拟推演通过红、蓝两军在战场上的对抗与较量，发现双方战略战术上存在的问题，提高指挥员的作战能力。欧、美知名商学院意识到这种方法同样适合企业对中、高层经理的培养和锻炼，随即对军事沙盘模拟推演进行广泛的借鉴与研究，最终开发出了企业沙盘实战模拟培训这一新型现代教学模式。目前，沙盘模拟培训已风靡全球，不仅是欧、美商学院MBA的核心课程之一，也是世界500强企业中高层管理人员提升经营管理能力的首选课程。
沙盘模拟实战课程是通过模拟企业整体运营，使受训者在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务筹划等一系列的活动中，领悟科学管理规律，提高全面管理能力。它可以帮助参加培训的学员深刻理解企业战略管理、整体经营管理、团队建设、竞争优势缔造以及有限资源的合理配置，并能有效提高企业管理人员战略决策与经营管理的能力。
课程特色
沙盘模拟课程是以学员为中心的体验式学习，它强调“先行后知”。通过参与带有挑战性的“模拟经营”，使学员和团队经受一些“考验”之后，通过分析讨论和老师讲解点评，把这些从“考验”中得来的认识与工作实际结合，把沙盘模拟中的情景与工作目标相联系的一种新型教学模式。课程融角色扮演、情景模拟、案例分析和专家诊断于一体，最大限度地调动学员兴趣，保证培训效果。学员在短短两三天的训练过程中，会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，学员必须和团队成员一起去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。制定的决策或许成功、或许失败，学员就是在这种成功和失败的体验中，学习管理知识，掌握管理技巧，感悟管理真谛。沙盘模拟课程是一种在犯错误中认识错误，改正错误，提高自己，而又不使公司蒙受任何实际损失的理想课程。
课程目标
演练战略制定，培养战略思维；
提高学员战略管理及经营决策能力；
培养统观全局和系统思考的能力；
理解外部信息的重要作用，提高利用信息进行预测和决策的能力；
认识各种决策与经营策略的市场效果；
培养控制企业风险的能力；
强化市场竞争意识；
让学生熟悉、了解企业全面运营管理内容；
学习重要的财务知识，包括了解和分析财务报表；学会使用各种分析工具，诊断企业经营状态。
课程大纲
企业战略
通过模拟经营，练习使用战略分析的工具和方法；
“产业为本”的战略心诀在模拟经营中运用与解读；
战略工具：SWOT分析；
战略本质解析：战略定位与战略配称；
解读适合中国国情的企业成长战略模型——ECIRM。
互动：制定战略的起点是什么？
产品战略
互动：企业基业长青的本质是什么？
从企业经营本质探讨基业长青的基点；
学习运用产品组合策略和产品开发策略规划产品线，为模拟企业谋求稳定的利润来源；
根据产品生命周期的不同阶段制定适应性战略；
学习利用波士顿矩阵决策营销战略；
盈亏平衡点的思考。
竞争战略
进行模拟市场细分和市场定位，制定新市场进入战略；
练习使用竞争者辨识与分析技术；
策划战略进攻与防御；
根据模拟经营形势，灵活运用领导者、挑战者、追随者、补缺者战略；
广告决策方法。
经营管理决策
演练每一个模拟经营环节的管理决策；
学习制定融资计划、产品开发计划、固定资产投资计划、原材料采购计划、生产计划、市场开拓计划；
利用期末总结，进行经营反思，寻找决策误区；
回归企业经营本质，解析财务报表，运用财务思维解决管理问题；
现场演练群体决策，亲身体验群体决策的优势与劣势；
研讨：企业盈利的决策路径；
案例：如何理解结构效率大于运营效率。
财务管控决策
学习预算管理，在模拟经营中利用现金流预测，保证财务安全；
练习融资、采购、生产等环节的成本控制；
降低资金占用的流程优化要点；
学习资本、资产、损益的流程、企业资产与负债和权益的结构；
运用财务分析方法指导经营决策，调整经营策略。
战略执行
互动：战略失败的原因；
战略执行工具：平衡计分卡思想的引入；
平衡计分卡的基本框架。
注：课纲内容为三天版本，两天课程内容酌减。
