授课对象：
总经理/副总、采购与供应链管理管理人员、研发管理人员、品质管理人员、财务管理人员、生产管理人员等
课程背景：
2025年供应链成本激增、供应商管理复杂化、合规风险加剧等挑战。企业在危机下如何处理尖锐、复杂的供应关系？如何建立科学的供应商开发和评估体系？如何重启双赢的合作战略？如何在供应商开发、评估、选择、绩效考核等方面为企业创造更大的价值？本课程聚焦破解供应商开发难、成本控制弱、谈判效率低三大痛点，提供合规化、本地化解决方案。此次培训中将有大量且落地的实战技巧，管理工具，结合经典的案例解读，让学员深刻理解，迅速掌握，工作难点、痛点问题立竿见影的解决！
培训目标：
■ 系统掌握供应商开发实战方法，掌握供应商合规评估九步法，降低资质风险
■ 系统掌握供应商管理实战技巧，应用“九阳神功”处理垄断/瓶颈供应商，保障供应链韧性
■ 科学的掌握采购成本分析实战方法，运用五力模型拆解采购材料成本波动
■ 制定落地的采购降本策略，通过三十六招合规降本提升利润率
■ 构建不同业务场景的采购谈判策略，制定符合高效采购的谈判七步法
■ 实施高效的谈判战术，驾驭“降龙十八掌”应对不同采购场景下强势供应商
课程大纲：
模块一：优秀的供应商资源如何快速和精准的开发
1. 供应商合规开发的资质要求
2. 产业集群供应商地图绘制
3. 供应商开发九步法
4. 多品种小批量供应商开发策略
5. 供应商分级八段管理
6. 供应商合规评估“海陆空”体系
7. 供应商风险识别十一式
8. 供应商开发失败案例复盘
【实战案例】
案例1：某光电子企业供应商资质造假应对方案
案例2：移动通讯基站供应商合规开发全流程
【实战工具】
工具1：供应商招投标合规评估表
工具2：武汉产业集群供应商资源库模板
【头脑风暴】
如何破解汽车产业“单一供应商依赖”困局？
模块二：微利时代下供应商风险管控与关系破局之道
1. 供应定位模型在行业的应用
2. 汽车制造供应商交期保障八法
3. 垄断供应商“九阳神功”应对策略
4. 供应商资质动态监控体系
5. 供应商合同风险六控点
6. 供应商绩效平衡计分卡
7. 客户指定供应商管理四步法
8. 供应商突发断供应急方案
【实战案例】
案例1：某IT供应商数据泄露风险处置
案例2：移动通讯芯片供应商断供危机化解
【实战工具】
工具1：基于成本、质量、交付、合规的供应商风险雷达图
工具2：供应商关系管理“九阳神功”
【头脑风暴】
如何管理“利益关联供应商”？
模块三：采购成本精准分析与拆解
1. 微利时代成本战略与产业适配性
2. 卡拉杰克模型在采购的应用
3. 采购成本构成十大要素
4. 大宗材料价格波动分析模型
5. 供应商报价合规性三原则
6. 成本分析五力模型
7. 委外加工成本漏洞识别法
8. 政策、市场、供应链成本上涨归因工具
【实战案例】
案例1：某车企电池包成本异常波动分析
案例2：某设备招标成本拆解报告
【实战工具】
工具1：成本分析八大工具包（含TCO计算器）
工具2：供应商报价合规性检查清单
【头脑风暴】
为何同类部件采购价格差异超30%
模块四：合规降本战略与实战落地
1. 采购降本布局四象限法
2. 采购降本三十六种实战技巧
3. 招标“屠龙刀”技巧
4. VA/VE价值工程&价值分析的“倚天剑”在设计应用
5. 采购合规降本路径
6. 危机下降本十大原则
7. 服务类采购降本策略
8. 降本失败案例归因分析
【实战案例】
案例1：某光电子企业合规降本2000万
案例2：移动通讯设备招标围标事件破解
【实战工具】
工具1：合规降本三十六招速查表
工具2：VA/VE价值分析模板
【头脑风暴】
降本与合规冲突时如何抉择？
模块五：招投标谈判策略与合规布局
1. 采购谈判合规红线
2. 谈判团队角色匹配
3. 谈判策略七步法
4. 客户指定供应商谈判破局术
5. 专利技术采购谈判要点
6. 汽车零部件价格谈判模型
7. 谈判风险预判四维度
8. 谈判策略方向性错误预防
【实战案例】
案例1：某车企与某电池企业谈判策略
案例2：设备招标谈判全流程
【实战工具】
工具1：谈判策略“天龙八部”部署表
工具2：招标谈判合规检查清单
【头脑风暴】
如何应对供应商“*价中标”陷阱？
模块六：高效谈判战术与双赢破局
1. 谈判控场二十一式实战技巧
2. “降龙十八掌”在采购谈判中的应用
3. “红白脸”战术运用
4. “分阶段蚕食”策略
5. “以静制动”谈判术
6. 谈判话术合规设计
7. 谈判失败复盘四步法
8. 双赢谈判协议模板
【实战案例】
案例1：某医院医疗设备谈判双赢案例
案例2：某强势供应商的谈判僵局破解
【实战工具】
工具1：谈判战术“降龙十八掌”
工具2：合规谈判话术库”
【头脑风暴】
如何与“技术垄断”供应商谈判
