【课程背景】
没有天生失败的经理，只有失败的经营管理；
成功的企业必有过人之处，失败的企业总有破落之道。
卓越的经营战略之所以失败，其中一个原因在于它们没有得到很好的执行。在大多数情况下，一家公司和它的竞争对手之间的差别就在于双方执行的能力。如果你的竞争对手在执行方面比你做得更好，它就会在各个方面领先于你。
“决胜沙场”呈现给您的是一场作为管理者所需要的商业圣战，他是您经营理念的“试验田”！变革模式的“检验场”！而且即便失败也不会给企业任何损害的“演练场”！
虽然是开卷考试，您也很难确保胜算。可谓经营成败事，尽在沙盘中！
【设计思路】
沙盘模拟演练是一种由军事战术模拟演化而来的商业培训形式。该模拟课程把学员分成4-6组，每组4-6人，每组各代表不同的一个虚拟公司，在这个演练课程中，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位（CEO、CFO、市场总监、人资总监等）。六个公司是同行业中的竞争对手。他们从同一起跑线，拥有相同的资源，在的激烈竞争环境中，将企业向前推进、发展。在这个课程中，学员们必须做出众多的决策。例如市场需求分析、客户价值分析、新市场中销售潜能的开发等等，每个独立的决策似乎容易做出，然而当它们综合在一起时，许多不同的选择方案自然产生。
大家要在模拟的3年中，在客户、市场、资源及利润等方面进行一番真正的较量。这种模拟有助于员工形成全面规划、战略布局的思维模式。随着模拟经营的步步深入，参加者会逐渐面临多方面的激烈挑战，如充满风险的市场细分、产品定位选择；市场信息的综合分析决策；参与市场竞标的策略选择；资源配置与规模发展的平衡；不断增长的客户需求，资源配置与规模发展的平衡；适应变化的财务方案等。模拟训练将演示出在公司运营中，各职能机构掌握怎样的信息与工具，如何通过团队合作获得成功。通过这一平台，各层面员工对公司业务，达成一致的理性及感性认识，形成共通的思维模式，以及促进沟通的共同语言。
每一轮模拟之后，都会进行综述与分析，同时讲解在下一轮竞争中应用的业务工具，主要包括：损益平衡，利润来源，现金流量预测，预算及差异校准，竞争对手分析，市场分析，盈亏分析，比率分析等等。所有的工具都对竞争的结果有直接的影响，在真实商战中，同样如此。模拟训练具有令人兴奋的驱动力，又真实地反映了“决策是如何影响结果的”。
【关键知识点】
（1）企业经营的本质
a、企业经营所涉及的因素
b、企业经营的本质----利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素
c、影响企业利润的因素----扩大销售与成本控制
d、企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析
（2）技术创新与产品研发策略
e、学习了解研发和和市场需求之间的关系
f、从战略角度理解产品研发与技术创新对公司未来发展的支撑作用
g、学习从产品生命周期角度考虑技术创新决策
h、研发投入的经济性分析
i、脑力激荡----产品组合决策 、新产品研发规划决策
（3）市场战略和产品、市场的定位
j、差异化竞争、快速致胜策略
k、产品销售价位、销售毛利分析
l、市场开拓与品牌建设对企业经营的影响
m、市场投入的效益分析
n、产品盈亏平衡点预测
o、脑力激荡---如何才能拿到大的市场份额？
（4）全面预算管理及成本管控
p、企业如何制定财务预算-现金流控制策略
q、如何根据市场分析，制定销售计划安排生产计划
r、如何进行高效益的融资管理树立成本意识，提高预算的制定与控制能力
s、从财务角度透视企业整体运营，增强企业盈利能力
t、帮助贯彻成本控制等策略
u、脑力激荡 - 如何理解“预则立，不预则废”的管理思想
（5）开拓营销思路、提高实际操作技能
v、通过模拟学习制定营销策略
w、竞争环境分析、竞争预测与竞争分析
x、根据竞争分析决定进攻和防守策略
y、从客户价值分析到市场策略制定
z、业绩考核分类矩阵
（6）企业经营基本理财能力
a、财务管理在经营决策中的重要作用
b、利润表，现金流量表和资产负债表
c、预算的执行和考核
d、有效管理现金,控制资金风险，提高资金运营效率
e、盈利能力分析、偿债能力分析、营运能力分析及杜邦分析
（7）熔练团队，贯彻核心价值观
a、理解并学会沟通与协作，摒弃部门本位主义
b、培养团队精神，熔炼团队气氛、增强全局意识
c、建立企业统一语言，打造共同愿景
d、企业愿景、目标、核心价值观的贯彻执行
【课程收益】
亲身体验一个大型企业管理的完整流程。包括：物流、资金流和信息流的协同；理解企业实际运作中各个部门和管理人员的相互配合。
理解企业的“血液系统”。现金流控制的重要性，体验企业财务管理的全部流程、以及资产回报率（ROA）、权益回报率（ROE）、速动比率等因素对绩效考核的作用。
理解企业的“消化系统”。销售定单、产品销售、库存等物流管理的相互协调、以及成本控制、合理开支、预算管理等概念的理论和方法。
理解市场战略、分析与预测企业营销环境、找准市场的切入点、合理进行市场投入、品牌建设的作用，以及深刻剖析你的竞争对手-----出其不意，攻其不备的重要性。
理解企业的“神经系统”。各种基础数据信息的获得流程，以及信息流对企业决策的关键作用，企业进行信息化建设的必要性和急迫性。
理解企业岗位职能的作用，以及知识管理、技能培训等人力资源管理的重要性。
本课程的最经典之处：将根据所有培训人员的实际经营案例，动态的分析成败的原因和关键因素。
【培训对象】
企业总裁、财务总监、运营总监、市场总监、销售总监、人力资源总监、各事业部总经理，部门经理等企业中高层管理人员。
