张方金

20年渠道（经销商）管理实践经验
澳大利亚南澳大学MBA
国际注册高级职业培训师（CISPT）
厦门大学经济学院特邀讲师
现任：开心易货商学院|架构设计师
曾任：魅缔集团|社交电商运营导师
曾任：金光集团|APP亚洲浆纸区域经理
曾任：北京欧德建材（欧典地板）|营销副总
曾任：百威（武汉）（世界500强）|国际啤酒城市经理
曾任：红牛（世界品牌500强）|商学院营销力项目中心主任、内训师教练

26年营销管理经验，近16年咨询培训经验，具备咨询和实业双重职业经历，课程全部源于实战！曾先后主导过红牛维他命饮料、雅客食品、金冠食品、大王椰板材、红星美凯龙、塔牌绍兴酒、繁清家具、雪花啤酒全国营销体系培训项目兼首席营销讲师。平均每年度培训课时达600多，累计开发课程22门，其中《区域市场开发与经销商管理》课程，连续4年被选入红牛系统中高层管理团队在岗培训必修课程（受众达1600人次），同时被金冠食品、红牛维他命饮料、繁清家具等选入年度培训必修课程，重复10次采购（受众达2000人次）。

主讲课程：

序号：1
课程名称：新零售下经销商转型升级之道
适用人群：经销商老板、操盘手等

序号：2
课程名称：区域市场规划与经销商激励机制
适用人群：总经理，营销相关岗位中高级管理者

序号：3
课程名称：全场景销售运营管理©
适用人群：总经理、营销经理等

序号：4
课程名称：渠道开发与盈利性经销商管理
适用人群：营销高管及各级营销人员

序号：5
课程名称：大客户开发策略与技巧©
适用人群：营销高管及各级营销人员

序号：6
课程名称：扭转乾坤的心理学谈判策略与技巧
适用人群：营销高管及各级营销人员

序号：7
课程名称：客情建立与维护
适用人群：营销高管及各级营销管理者

序号：8
课程名称：导购技巧之三招九式赢订单©
适用人群：泛家居建材门店销售人员

张方金老师深耕渠道与终端管理领域二十余载，凭借实战经验与理论创新的深度融合，已成为行业公认的领军人物。作为清华大学、北京大学等顶尖学府的特聘讲师，他的课程以"听得懂、学得会、用得上"为核心特色，累计培养学员超10万人次，其独创的"三维渠道动力模型"和"终端动销七步法"被众多企业奉为市场开拓的黄金准则。

一、实战淬炼的管理哲学
早年在家电巨头美的集团的任职经历，为张老师奠定了扎实的渠道管理根基。在负责华东大区渠道建设期间，他创造性提出"毛细血管式渠道下沉"策略，通过将代理商细分为城市服务商、乡镇服务商和村级联络点三级体系，实现区域市场覆盖率从43%跃升至81%，该案例入选《中国营销创新百强案例集》。这段经历塑造了他"理论从战场来，方案到战场去"的鲜明风格，其开发的《经销商赋能体系构建》课程中，90%案例均来自亲自操盘项目。

二、方法论体系的创新突破
针对传统渠道管理"重开发轻运营"的痛点，张老师构建了完整的理论框架：
1. **三维渠道动力模型**：从利益分配（物质层）、情感联结（心理层）、价值共生（战略层）三个维度破解渠道冲突，某建材品牌应用该模型后，经销商年度续约率提升37%；
2. **终端动销七步法**：包含场景化陈列、体验式营销、数据化复盘等完整链条，某母婴品牌导入该方法后，单店月均销售额增长2.3倍；
3. **渠道健康度诊断工具**：通过24项量化指标评估渠道质量，帮助企业在扩张速度与运营质量间找到平衡点。

这些工具在《渠道开发与维护的五大引擎》《新零售时代的终端突围》等著作中得到系统阐述，其中《快消品渠道创新》连续三年位居京东市场营销类图书畅销榜。

三、数字化时代的转型实践
面对新零售变革，张老师率先提出"渠道数字化不是技术革命而是生产关系重构"的论断。在服务某粮油品牌时，他主导搭建的"云仓+社区团长"混合渠道体系，实现传统渠道与社群营销的无缝衔接，库存周转率提升60%。其研发的《全域营销下的渠道融合》课程，涵盖OMO渠道设计、私域流量变现等前沿内容，已成为多家上市公司中高管的必修课。

四、教育传播的独特价值
不同于学院派教授，张老师的教学极具场景穿透力。在清华大学EMBA课堂上，他常以"现场诊断"形式展开教学：随机抽取学员企业渠道数据，两小时内完成问题定位→方案生成→可行性论证的全流程演示。这种"现教现用"的模式，使知识转化效率提升300%。其主讲的《市场渠道精细化管理》系列视频课程，在知乎职场技能榜单持续位居TOP3，单期课程播放量超50万次。

二、咨询培训经验：

◆ 曾主导与红牛维他命饮料项目合作，连续6年担任大区培训负责人，承担内部讲师团队管理与培养，通过严格选拔与培养，成功培养了13名弟子成为红牛系统的优秀讲师，客户年度销售额同比超过20%，行业平均水平为12%左右，见证红牛从45亿到200亿的飞跃；

◆ 曾为金冠食品提供年度营销培训，巡回主讲《新品上市营销技能》培训，有力保障了“金冠”黑糖话梅新品上市，刮起糖果行业“黑糖话梅”新旋风（从此开启黑糖话梅新品类）,实现金冠食品二次创业，上市当年实现销售额1个多亿；

◆ 曾负责福建福马食品公司“爱尚”非蛋糕新品上市营销咨询项目，为提升福马食品形象，改福马食品粗放经营为精细化管理，重构福马营销体系，推出“爱尚”非蛋糕新产品，项目涉及营销组织、薪酬、绩效、制度与流程等体系平台，新品推广涵盖新品概念发掘到招商、上市铺市、动销监控、助销推广等，实现福马食品华丽转身，突破民企发展瓶颈，完成福马企业三年战略。实现10亿规模的新突破。

◆ 曾负责四川繁清家具营销咨询项目，涉及营销模式、营销体系与样板市场打造等，为繁清家具二次创业打下了基础，顺利实现转型升级。成都、西安样板市场打造实现业绩同比45%的增长。

◆ 曾主导仁升食品营销体系搭建，重构营销组织管理、市场开发与管理、销售保障管理等模块，为仁升食品营销战略的实现提供了强有力的保障。在减员增效，提升管理实效的前提下，企业利润同比上年增长35%。

◆ 曾主导繁清家具培训体系建设，针对性开发《三招九式赢订单》课程，授课效果非同凡响，成功选入年度培训必修课程，从此每年为该企业做培训，一直合作至今。