讲师名片
杜蕴姗
私人银行营销专家授课风格:
善于根据企业需求定制课程； 通过多元化的授课形式，配合教练式提问技巧，引发学员自主思考； 授课风趣轻松，能以中英文及粤语授课，梳理各派理论，并以深入浅出的方式，结合实际案例讲解演绎，让学员能迅速将所学融会贯通； 针对学员的销售技巧及管理技能的演示做出现场点评，观点犀利分寸有度，过往客户和学员反馈：杜老师的点评对其技巧的提升尤为重要。
讲师介绍
Ø 工行、农行、建行总行私行、中行、交行等地市分行特邀私财管理主讲专家顾问老师
Ø 招行、平安、兴业、中信、光大总行私行特邀私财管理专家顾问
Ø 华泰证券、国泰君安、中信证券、中信建投证券、广发证券、招商证券等国内知名券商指定高净值客户营销管理专家
Ø 25年+境内外金融行业从业经验
Ø 对外经济贸易学院教授
Ø 曾供职于瑞士信贷银行、时富金融（0510.HK）、汇丰银行（0005.HK）、渣打银行（2888.HK）等多家国际化金融机构。
Ø 曾任私人银行客户经理、券商首席顾问、银行总行级财富管理培训负责人、领导力及销售管理教练、现专注于培养私人银行及财富管理相关业务人才，并专职提供金融行业高管辅导。
Ø 累计授课超过10000小时，收费教练辅导超过400小时，累计学员近15万人次。
【教育背景及资质认证】：
l 高级经济师
l 高级理财规划师
l CFP认证国际理财规划师
l 个人财务策划专业文凭Prof. Diploma in PFP
l IfFP China 瑞士财富管理中方师资
l AWIP 财富传承管理师
l 中华遗嘱库义工
l 心理学博士
l 心理咨询师
l 联合国训练研究所Psychological Consultant (UCPC)
l 国际认证NLP高级执行师
l ACMC国际认证专业大成教练
l DiSC 国际认证培训师
l Facet5测评认证教练
l 香港证券专业学会HKSI Practising Certificate (Securities)
l 英国认证Senior Professional Trainer
l 企业培训师（高级）、高级培训师、高级人力资源管理师
【专业背景】：
杜老师从事金融行业20余年，先后服务于多家首屈一指的国际化银行，有多年国际知名金融机构销售管理与培训经验。曾任私人银行客户经理、券商首席顾问、外资银行总行级财富管理培训负责人、领导力培训讲师暨销售管理辅导教练。累计授课超过10000小时，收费教练辅导超过400小时，累计学员近15万人次。
杜老师曾供职于瑞士信贷银行（Credit Suisse），为高净值客户在财富管理及资产传承方面提供专业的顾问式服务。其后加入时富金融（0510.HK），创建证券公司旗下的独立理财师团队。之后受聘于汇丰银行（0005.HK）培训发展部亚太区总部，在亚太区内多个国家巡回授课，2008年被调派到内地担任汇丰银行（中国）总行财富管理培训负责人，建立本土的财富管理培训体系，培养讲师团队。2013年开始杜老师为渣打银行（2888.HK）重整财富管理人才培养体系，并专职提供高管辅导（Executive Coaching）。
【课程特色】：
Ø 善于根据企业需求定制课程；
Ø 通过多元化的授课形式，配合教练式提问技巧，引发学员自主思考；
Ø 授课风趣轻松，能以中英文及粤语授课，梳理各派理论，并以深入浅出的方式，结合实际案例讲解演绎，让学员能迅速将所学融会贯通；
Ø 针对学员的销售技巧及管理技能的演示做出现场点评，观点犀利分寸有度，过往客户和学员反馈：杜老师的点评对其技巧的提升尤为重要。
【主讲课程】：
Ø 第一模块【行业认知】财私业务及经营管理方向
《行业认知-AI时代，财私团队最需要的营销能力》
《行业认知-ESG引领下的银行财私业务新动向》
《行业认知-买方投顾应学应会的顾问式营销》
《行业认知-财私业务渠道开拓及服务体系搭建》
Ø 第二模块【交易攻心术】及【营销”心“动力】投资者心理分析及营销实战系列课程©
《交易攻心术-从客户心理到营销实战攻略》
《交易攻心术-夺单：从高客定位到大单促成》
《交易攻心术-从富人思维到财私客群KYC攻略》
《交易攻心术-私行客群画像分析及经营维护策略》
Ø 第三模块【智夺大客户】顾问式营销系列课程©
《智夺大客户系列 - (新兵训练营)财富管理及顾问式营销全流程培训》
《智夺大客户系列 - (精英训练营)从富人思维到高净值客户营销能力提升》
《智夺大客户系列 - 高净值客户开拓及营销》
《智夺大客户系列 - 由客户满意度驱动的顾问式营销》
Ø 第四模块【销售管理道法术】销售管理及领导力系列课程©
《销售管理道法术-TOP团队效能提升》
《销售管理道法术-TOP团队的选用育留》
《销售管理道法术-TOP团队建设与激励》
内训课程
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