讲师名片
林家华
高净值客户财富规划与传承授课风格:
真实案例引导：擅长运用行业典型实例及亲身实战经历展开教学，帮助学员直观理解复杂知识，增强课程代入感和实用性； 高频互动演练：课程中穿插小组讨论、角色扮演、情景模拟等环节，推动学员在实操中掌握技能，强化学习效果； 开放现场问答：鼓励学员随时提问，结合实际问题进行延伸讲解与思路拓展，增强课堂针对性和解决实际问题的能力； 强实战转化设计：内容紧密贴合业务场景，注重工具、方法即学即用，助力学员将知识快速应用于实际工作，提升产能； 体系化课程逻辑：教学结构层次分明，内容循序渐进，形成“概念-方法-演练-应用”完整闭环，确保学员系统提升。
讲师介绍
Ø 泰康人寿HWP项目首席训练师 | 法商专业讲师
Ø 近20年金融从业经验
Ø 曾任雋天保险无锡分公司副总经理
Ø 曾任东吴人寿无锡分公司渠道总经理
Ø 曾任大都会人寿总监
Ø GAMA国际管理金质奖章得主
Ø 曾创下团队1/3以上成员达成MDRT资格
Ø 领导团队人均所得突破RMB40万
Ø 国际认证财务顾问师（RFC）及讲师
Ø LIMRA认证国际讲师
【专业背景】：
林老师在财富管理与资产管理行业深耕近二十年，历任多家头部保险公司高层管理岗位与首席培训讲师，兼具一线实战、团队管理、机构筹建及全国培训赋能力的全方位经验。
2012年起，担任大都会人寿区部总监，主导无锡分公司的筹建与发展；2016年加入东吴人寿，15个月内将宜兴支公司从弱势机构跃升至江苏省前三，并于2018年升任分公司个险渠道负责人；2019年在雋天保险经纪公司任副总经理，从牌照设立到团队搭建，实现机构“从0到1”的成长；2023年起担任泰康人寿HWP首席训练师，研发BAC顾问式行销、法商等核心课件，并担任全国巡讲讲师，培训学员数以千计。
长期服务于中小企业主、上市公司高管、知名实业家及演艺人士，深谙不同财富人群的投资理念与需求差异，擅长在客户拓展、关系维护与多产品交叉营销中建立长期信任，並多次获评保险公司年度精英主管、卓越讲师与行业标杆人物。作为团队缔造者与客户信任构建者，他不仅推动了机构的快速成长，更以专业和智慧影响着财富管理行业的发展。
Ø BAC（顾问式行销）课程（独立完成 BAC 教学课件制作，围绕客户需求分析、顾问式销售技巧、价值沟通三大模块设计课程）
Ø SCC 系列课程设计与制作（负责长寿 SCC、健康 SCC、富足 SCC 三个课件的整体架构设计与教学内容研）
Ø 法商课程开发：主导开发法商相关课件，帮助营销人员通过法律与商业思维提升客户沟通的专业度。课程重点涵盖财富传承、资产隔离与婚姻规划等场景，学员反馈实用性与落地性强。
Ø 全国授课与宣讲活动
Ø 获得参训学员与分公司一致好评，平均满意度达到95%。
Ø 参与项目精英的招募与训练，建立系统化的训练计划与激励机制。
【主讲课程】：
《财富传承与法商思维实战班》
《保险法商力：从法律到成交的桥梁》
《法商致胜：让保单成为家庭风险的守护盾》
《用法商打开高净值客户的心》
《高客营销·情理法整合实战》
内训课程
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