陈庆兰

2025年以来，Deepseek陆续开源大语言模型V3、推理模型R1和多模态模型anus Pro，因其高性能、低成本等优势，率先受到海外市场关注。采购风险隐蔽性强，合同管理流程复杂。AI技术可实时监控供应商风险、自动审核合同条款，并预警履约异常，确保采购合规性与安全性。 本课程注重AI智能化下采购业技和AI的有效融合，运用实战的方法，解决采购的管理痛点，采购管理工作效率翻倍提升！

课程背景 在当前经济环境下，如何降低采购的各项成本？采购管理的绩效考核目标有哪些？ ◆精准性：从企业系统管理全局出发，有序地由相关领域实战专家进行课程研发，结合专家多年相关领域培训、咨询实战经验，非常准确的捕捉课程要点，从而精心设计课程。 ◆系统性：按照企业赢利“微笑”价值曲线，专注于价值创造的每一个环节。 ◆实效性：专注于企业、行业共性问题的提炼与个性问题的采集，以直面问题的思维加改善问题的见解

学员受益： 1、了解商务谈判的常见问题； 2、学习商务谈判的技巧和战术； 3、学会针对谈判僵局如何破冰 4、如何排除万难，达成协议。

面向工业品销售、商务谈判人员。针对临场谈判准备不足、复杂局面难占优势、签单后客户关系难以维系等痛点。兼顾业务成交与客户关系维护，讲解工业品场景下完整谈判思维与实操方法，跳出单一博弈思维。通过案例研讨与实战演练，帮助学员掌握谈判策略技巧，既能拿下业务订单，又稳固客户合作关系，实现成交与客情双向共赢。

课程背景 在当前经济环境下，如何降低采购的各项成本？采购管理的绩效考核目标有哪些？我方的要求过多或过高会怎样？怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存?如何应用供应链管理的方法和战略? ◆精准性：从企业系统管理全局出发，有序地由相关领域实战专家进行课程研发，结合专家多年相关领域培训、咨询实战经验，非常准确的捕捉课程要点，从而精心

针对目前企业亟需专业采购人员，而采购从业人员“科班”出身少，系统培训学习少的现状，本课程参照500强欧美企业采购人员培养的素质能力模型，结合多年采购供应管理实战经验以及在民企、国企、外企不同类型客户培训咨询中的案例精华总结，从战略采购、供应商开发评估选择与管理、采购价格分析与有效降本的方法与策略、采购谈判技能及合同风险控制、数字化时代采购管理创新与工作绩效提升等方面系统展开。