王山

企业管理博士（PHD），泛家居行业实战与理论专家，原知名家居建材上市公司总裁助理，企业大学校长，创新业务总经理，数字化转型负责人。十几年企业实战与理论研究，对泛家居行业的发展有着深刻的研究。中国企业实战教育联盟主席，上海市青年创业导师专家成员、中国十大教导型企业家、中国建筑装饰协会建材家居分会特聘专家、家居建材行业创新营销大奖获得者、《销售与市场杂志》专家顾问团成员、吉林大学创新创业学院导师

销售是一个特定的业务情景：管理者教导打造销售团队成员的管理技巧和方法实践，需要更加深入的 了解情景领导模式和发展情景领导力基础学习。了解团队成员销售的四种状态，和个人能力发展过程中四 个不同阶段即：初学者、挫败者、不稳定的执行者到独立完成者所遇到的问题，给出情景团队领导模型的 四大角色：指令者、辅导者、教练者和授权者和与团队成员建立伙伴关系的五大技巧。

本课程专为企业中层干部、基层主管量身打造，依托王汉武老师在乐百氏、可口可乐、百威、达能等头部快消品牌积累的数十年一线实战经验，跳出纯理论说教，用9段递进式实战训练，帮助一线营销管理者补齐从基础认知到全链路操盘的核心能力，快速成长为能扛业绩、能带队伍的行销高手。课程从营销、营销管理、销售的基础概念拆解入手，厘清营销与促销、推销的本质区别，帮学员建立正确的营销底层认知。

第一讲．制约业绩增长的问题分析 一．微利时代，企业面临的四大问题 1．利润低薄，企业生存难 2．成本控制松散，利润被浪费 3．管理方式僵化，降低利润率 4．企业文化落后制约利润提升 典型案例分析 来自NFHM电子科技有限公司的调查 2010年前企业状况： 2014年企业状况： NFHM公司存在问题分析： 思考： 谈谈你对企业生存和发展的看法 二．企业利润导图 1.“企业利润模式”导图 2.

路长全先生成功运作过的公司中有著名的跨国公司也有非常本土化的国内企业。行业和规模也各不相同，他凭借对国际经典管理理论的深刻理解和对中国市场、文化的透彻剖析与把握，通过理性但大胆的运作，帮助他所服务的企业摆脱巨大困境，走向发展之路，并在实践中形成自己独特的运作风格和理论体系。

本课程面向销售经理、销售管理干部，聚焦高绩效销售团队打造。厘清销售经理核心角色与六大岗位职责，结合《亮剑》等视频案例，剖析团队管理现实困境。讲解团队组建、目标管控、过程辅导、激励赋能的实操方法，帮助管理者跳出单纯自己做业绩的业务思维，学会带队伍、抓过程、拿结果，掌握搭建与激活绩效销售团队的落地工具，提升团队整体战斗力，实现销售业绩持续突破。