邝本真

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  “信贷致胜”—消费信贷营销能力提升实战沙盘

  本项目通过理论分析及实践案例的分析，为商业银行客户经理营销以及深度挖掘客户需求提供有价值的指导。并通过逐户分析各团队实际案例并现场走访客户等方式，指导客户经理获客与客户转介，并有针对性的制定各团队客户转介、双挽目标和实施步骤。

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• 理财经理的一天及资产配置逻辑

  本课程旨在帮助本行领导、理财经理和员工了解和掌握财富管理转型的基本概念、策略和实践，以便更好地为客户提供优质服务。利用同业的先进经验和方法论，就理财经理每天的工作流程，包括晨夕会、专业市场分析、资产配置逻辑、KYC和档案，进行阐述说明、演练和交流。

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  团队360度高效沟通

  课程背景： 管理是：通过别人完成工作以达成目标的过程！ 沟通是：人们分享信息、思想和情感的任何过程！ 沟通能力从来没有像现在这样成为个人成功的必要条件！一个人成功的因素75％靠沟通，25％靠天才和能力。在企业内部，人们越来越强调建立学习型组织和营造高绩效团队； 如何不依赖货币资本的投入,提升沟通的技巧,是一种可令企业效率与利润倍增的有效选择…… 在管理人的过程中，需要借助沟通的技巧，化解不同的见解

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  受疫情影响，很多企业经营受到影响，银行对公贷款的风险加大。资本市场爆出财务作假的大案，而大量的中小企业的实力普遍不强，经营风险较大。银行的对公贷款，尤其是对中小企业的贷款，如何既支持企业的发展，又能规避信贷风险，一直是银行面临的重要课题，而这一问题将在疫情期间更为突出。银行对公信贷相关人员，如何通过分析企业的财务报表和数据，进行银行大数据分析，辨别企业的实际经营状况和风险，判断企业的合理贷款需求，

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  在当前经济形势下，杭州地区金融市场竞争激烈，股份制银行各显神通。广发银行杭州分行需立足实际，精准把握市场趋势，以创新思维拓展对公业务，提升支行市场竞争力与业务规模。 1.资深专家授课，带来前沿理论与实战经验。 2.案例分享贯穿全程，直观呈现策略应用效果。 3.互动交流环节，促进学员间思想碰撞与经验共享。

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  本课程旨在全面提升社区支行长的综合管理与经营能力。首先，重塑支行长角色认知，培养经营思维与双赢理念。其次，强化目标管理，通过网格化划分与周边信息搜集，搭建银商联动的客户经营场景。第三，聚焦实战营销，传授活动策划技巧，并深入解析财富维护与行外客户策反策略。最后，优化团队过程管控，运用科学的绩效追踪、辅导激励与标杆管理激发团队活力，全面赋能社区网点业绩增长。

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