叶绍斌

课程背景： 在企业发展进入到新常态的环境下，企业进入了一个VUCA（易变、复杂、不确定、模糊）和新生代员工成为劳动力主体的时代，那种以指标为导向、控制为主体的传统绩效管理模式已经无法支撑不确定时代的企业发展。此时，国内外众多企业掀起了一场再造绩效管理的变革浪潮，关注点也从传统KPI考核向聚焦主要目标、挑战更高的目标和过程中快速反馈的方向演进： 对于国内众多企业经营者来说，是否存在以下难点：

企业为什么要变革？企业变革的目的：提高销售收入、利润、优质交付、提升效率、账实相符等；战略贡献、客户满意、有效管理风险等。 学习华为企业变革管理的实践：企业的战略变革、企业的文化变革、企业的流程变革、企业的人力资源管理变革。华为战略成功的核心：战略制定方向大致正确、战略执行保持组织充满活力。华为如何有效开展变革：三原则七反对、管理变革的方针、组织变革落地9步法等。

1.人力资源的发展及前景 2.人力资源的定位和价值 3.人力资源管理与企业成败 4.新时代的用工环境困境与挑战 5.传统人力资源管理体系面临的困局 6.未来的人力资源变革趋势 7.HR管理进入“第三阶段” 8.HRBP 课题的提出

课程从如何设计激励性角度出发，重点讲述考虑薪酬的外部市场行情，如何设计绩效薪酬。包括绩效薪酬的比例；营销人员的奖金制还是提成制；业务部门与职能部门的奖金制设计要点；年终奖的发放；研发人员项目奖的发放

我们不得不承认市场、业务、战略等变化旧有的人力资源管理模式在受到前所未有的挑战，在传统“六大模块”模式下，我们是否能得心应手？ 华为、腾讯、阿里、海尔、中兴等企业的人力资源变革实践给我们提供了经验，互联网+时代的2018年，互联网5G时代+人工智能+万物互联+一 切 变化告诉我们：时代正在巨变，新的世界正在构建，无论企业内、外部的人力资源管理者是否承认，人力资源管理者们都将面临巨大的挑战

全球市场集团大客户的拓展是一个艰难曲折的过程，行业的不同、市场环境的不同、市场成熟 度程度、客户成熟度高低和所处地域国家的不同，这些不同决定企业在拓展目标客户的策略完全不 同。任何一家企业在国内或海外市场的拓展中都会经历的客户关系发展的五个阶段是：即：从供应 商—优选供应商—解决方案顾问—战略贡献者—可信赖的伙伴。通过学习优秀企业的成败经验快速 成为客户可信赖的伙伴成为课程学习探索的途径。