都老师拥有多年金融系统培训、团队管理从业经历,13余年来,一直为国内银行和保险业提供咨询和培训服务, 时刻关注银行业的发展变化,结合当下移动互联时代银行业务市场的变化新特点和客户新需求和数家银行、保险合作伙伴一起研发最新最高效的营销策略。 基于国内外金融新常态, 注重理论与实践的结合打造出与银行业务发展相结合的 “新理念、新渠道、新模式”和“闭环营销”整体营销体系,助力银行业务发展再上新台阶。先后辅导总分行50余家、标杆网点300多个,策划活动数百场,受训员工数十万人次,在卓越微课平台分享系列活动策划与执行课程,点击量超二十万次。以“一点一策”为核心,以“客群经营、片区开发(获客)、活动体系
实用性:结合辅导经验与客户实际需求有机结合,力求实用、好用、活学活用。 参与性:关注学员的学习兴趣和需求,因材施教,分层级教学。 亲和力:注重与学员的互动配合,关注培训人员的需求与发展,通过参与、实操,提高学习兴趣。
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第一部分:境内高净值客群当前所面临的选择和需求的转移 一、国内的产业结构调整和金融环境的变化 二、境内高净值客群的群体转移和需求改变(为何看向海外) 三、跨境转介和相关营销推动中的客群关注点和推动点 第二部分:全球市场工具及配置 一、全球宏观思维的基础 二、大类资产工具:国内外基本金融市场及工具解析 三、全球主要经济体板
【课程背景】 竞争对手对我优秀员工虎视眈眈,怎么办? 优秀店员和销售员长难招、难管、难留,怎么办? 创业大潮风起云涌,厉害的要去自己开店,怎么办? 员工责任心不强,激情不够,很多在混日子,怎么办? 电商肆掠,竞争对手暴增,成本高涨,利润暴降,怎么办? 客流量越来越少,老客户不断离去,集采疯狂抢夺,怎么办? 年龄大了,经二代或不想干,或难干好,守业很难,怎么办? 互联网时代,传统的销售方法和模式已经
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资产配置犹如夜空里面一颗璀璨的星,很美,很亮,却很少人能碰触到,针对此,本课程进一步优化(简化)资产配置的相关流程,将财务规划模块直接改为资产配置模型,对照模型提供客户的资产配置建议,理财经理将本行产品嵌在其中,快速制作和生成资产配置建议书,将对应的资产配置建议书作为营销客户的工具,从而提升客户的体验感受,从而提升客户黏性和业绩。
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