屠枫

本课程从企业管理的实际问题出发，通过实际案例，完整地讲解企业目标与绩效管理的方法，帮助企业与团队根据企业战略目标，建立目标与绩效管理体系，提升管理者的绩效管理水平并达成企业绩效工作目标。同时，通过绩效管理，让员工充满激情与活力，发挥自身潜力，最终提升企业的经营业绩。

课程大纲： 一、投标与签订合同管理 1.签订项目合同的战略考虑 1.1 商务策略 1.2 目标市场 1.3 市场信息 1.4 竞争优势与资格审查 1.5 面临的挑战 2.投标或不投标 2.1 投标预决策 2.2 详细分析与决策投标 2.3 最终投标决策 3.投标和报价阶段 3.1 投标策划 3.2 制定投标书或报价–内部工作 3.3 与供应商、专业分包商等沟通协调 3.4 与客户协调 3.5 商务

从“关系驱动”到“战略驱动”，用系统方法管理关键客户，实现可持续增长。在企业竞争日益激烈的今天，许多销售团队仍依赖于个人关系与临时应对，缺乏对关键客户的系统化管理方法，导致“客户潜力未挖透、资源分配不聚焦、跨部门协作不畅、客户流失风险高”等问题。丹纳赫通过其关键客户管理体系，建立了一套从客户选择、计划制定、执行跟踪到持续优化的闭环流程，将客户管理从“感性维护”升级为“科学经营”。本课程不仅传授方法

在外资的全面冲击下，大大加速了中国市场的利润模式变迁，本次特训班帮助企业高层掘弃商品短缺时代的经验和思维，看清不同产品或服务的利润本质和模式，建立从客户价值设计到客户价值实现过程中的“业务流程、利润控制、动态运营”三大操作方案。

并购重组中的企业文化融合 课程介绍：  　　随着经济全球化的进程的不断加快以及我国企业国际发展的日益深入，并购已逐渐成为我国企业拓展国内市场、壮大企业规模、实现企业更好发展的有效手段。但企业文化融合问题日渐成为我国企业并购成功与否的关键。  　　并购是大型企业成长的主要途径。并购之路愿景美好，但暗流涌动，危机重重。本课程解读了并购企业文化整合、融合的基本理论，详细介绍了并购推进企业文化整合、融合实

学习标杆，与巨人同行，从危局迈向重生、从平庸走向优秀，从优秀迈向卓越。华为不仅仅是世界500强企业，在短短的30多年时间里从投资2万元到2020年收入8914亿元，并且是在美国极限施压情况下取得的业绩。华为靠什么在如此激烈的竞争环境下逆袭发展，是什么管理基因推动企业的持续增长？正如任正非说：“管理第一，技术第二；我们正走在西方的路上；华为管理没有秘密，任何人都可以学，都可以学的会，唯有努力工作才能