张锐

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  大客户销售百分百赢单S1651体系

  本课程颠覆了传统的“顾问式销售”模式，升级成更适用于新时代的全场景新销售模式。传统的销售技巧，崇尚“推”“拉”的销售术，其核心不是“产品第一”就是“满足客户需求第一”，理论根基还停留在马斯洛的5层需求中的“物质”层面。本课程则在基础销售策略上做了更高维度的升级，以打造“卓越客户体验”为目标，用6种攻心手段，帮你快速搞定客户，用“一张赢单地图”助你轻松赢单。

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  门店销售技巧

  　　为什么有的门店人头簇拥，有的门店门可罗雀。产品同质，为什么有的门店生意兴隆而有的门店经营惨淡?除了门店选址外，门店的经营是关键，门店经营中人、货、场被称为“门店三宝”，而人(销售人员)无疑是其中最重要的因素。

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• 销售人员市场调研与竞品分析实战工作坊

  在“双循环”新发展格局下，新材料行业面临技术迭代加速、客户需求多元化、应用领域广，竞争白热化的挑战。销售人员作为市场前沿触角，需突破传统“产品推销”思维，从“市场洞察者”视角精准捕捉客户需求、拆解竞品策略、预判行业趋势，制定差异化策略。

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• 工业品B2B大客户全流程开发与攻坚实战

  本课程针对工业品B2B业务特点，聚焦大客户项目型销售全流程。解析工业品销售周期长、决策链复杂的业务难点，学习客户筛选、线索挖掘、识别内部决策角色、挖掘真实业务需求的实操方法。掌握SPIN提问、高层突破、方案价值呈现、项目跟进推进的实战工具，结合大量工业品真实案例研讨，帮助销售团队找准客户痛点，提升大客户攻坚能力，提高项目成单率。

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  大客户销售赢单战术设计

  本课程立足于传统国学，借助西方的科学原理，将赢单的主要要素抽离，把采购中采购方最关心的要素归纳和提炼出来，两者相配合，形成战术坐标，然后依据我们优劣势进行战术排列，从而真正建立一个能指导销售人员打单、赢单的战术设计体系！ 学习和掌握本课程，在任何销售竞争中，你都能精准地干掉对手！

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  大客户销售技巧与客户关系管理　

  擅长把大客户销售流程与全程信用回款管理紧密结合，以达到快速成交，收款环节触发二次销售的良性循环。独创【1+2+1扫清障碍法】【收款圣经】【逻辑技术】【鹰羊狐驴识人术】，注重工具落地，产出实效，有效帮助企业提高销售额、加快应收账款回收

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