郑撼

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建立面对客户时的共同目标；为客户创造更多价值; 介绍一个共同语言，以了解客户的价值认知; 证明行为模式的影响力，透过态度及技巧可以使客户的价值认知产生差异; 掌握本公司营销团队构建、角色分配与内部协调的方法; 通过对“关键时刻”的深入理解,建立服务接触点意识，建立产品的服务营销模式和工作流程; 建立一个正面的团队环境，使团队成员可以相互支援，以改善团队表现.

说服力，其实就是影响和改变别人的能力。销售，就是情绪的转移和信心的传送；这个期间，信念强的人会影响信念弱的人。世界上有60+亿人，每个想要在当今社会创造价值的人都需要获得认可，都需要把自己推荐出去，人人都是销售人员。 销售应具备高知“情商+财商”，拜访技巧是一个人内在修养和素质的外在表现，比高情商更具有个人实力，优秀的内在素养与外在呈现是一场由内而外的修炼。在修炼的过程中，商务礼仪有助于提高个人的

在当今竞争激烈的商业环境中，销售人员尤其是负责大客户销售的团队，不仅需要应对日益复杂的客户需求，还必须具备极高的表达能力和高效的沟通技巧，以确保信息能够清晰传递，赢得客户信任，并推动项目顺利落地。然而，许多销售人员在实际工作中常常面临表达不够精准、沟通效果不佳等困境，导致潜在的合作机会被延误甚至流失。

一、课程收益 1、提升建筑工程项目跨单位跨部门沟通效率。 2、掌握建筑工程项目五方责任主体沟通的要点，保障建设项目顺利进展。 二、授课对象 房地产开发公司中高层管理者 三、授课课时 1天（6小时） 四、授课方式 1、理论分享 2、案例分析 3、分组讨论 4、情境演练 5、视频赏析 五、课程大纲 一、房地产五方责任主体角色分析 1、五方责任主体的构成与产生 2、五方责任主体的角色定位 3、五方责任主