企业领导培养

1971 的董事长兼总经理的威廉小凯恩，在第二年即 1972 年初，作出一项决定：把联锁商店改为超级廉价商店。“现在，我们必须给这个公司注入生机”，《商业周刊》援引凯恩的话说，“我们的新政策主要是依靠销售量， 销售量必须以吨来计算。”一夜之间，公司设在全国各大城市的商店都改成为一种叫做“经济发源地”的廉价商店，称为 WEO。这些商店虽没有重新建造，却有两方面的重大变化。 一方面，商品的种类减少了。阿安皮公司的商品种类通常平均为 11000种，现在，在廉价商店中减少到 8000 种左右。这表明有些商品被取消了。

另一方面，90％的商品价格低了。尽管有些商品只降低了几分钱，、甚至从百分比来看，在百分以上，然而这对那些利润只有 20％左右的食品杂货来说，并不是无关紧要的。

鉴于新的政策，廉价商店改用了新招牌和大量新标志。他们大量运用 广告，包括使用超级市场上传统的报纸广告和广播、电视，宣传他们的食品价格低于那些竞争对手。 把成千上万家商店转变成廉价商店，这种决策最终确定下来，决非易事。特别是对这样一家具有 113 年历史、深为传统束缚的公司来说，尤其如 此。凯恩在就职一个月以后，就打破公司因循守旧、裹足不前的惰性，命令新泽西州彭索金成的一个商店改为廉价食品店，称之为 WEO，意思是一个“减少批发环节的货栈”。这第一家试验性的廉价商店，对所售的商品不加包装，商品放在开着口的纸箱里，顾客自带袋子包装所购的食品。但是，商品的价格因而大幅度降低，商品的销售量“极大地增加了”。