法商痛点唤醒

高客往往对 “潜在风险” 有侥幸心理，觉得 “我的企业不会破产”“我的婚姻很稳定”。七步法的第二步，就是通过 “真实案例 + 法律条款” 的组合，让抽象的风险变得具体可感，打破高客的侥幸心理，这就是 “痛点唤醒” 的核心。

某理财师面对一位不愿做资产隔离的企业主，没有空谈理论，而是分享了同行案例：“去年某地产老板，因项目违约，个人名下 3 套别墅被法院查封，因为他没做资产隔离，企业债务牵连了家庭资产”；同时拿出《民法典》第 66 条 “保证责任” 条款，说明 “您为企业做的担保，一旦企业违约，您的个人资产可能被执行”。案例 + 条款的双重冲击，让企业主当场沉默，主动询问解决方案。

痛点唤醒的关键是 “不恐吓、不夸大”：用同行业、同圈层的案例（避免虚构），结合与高客自身情况匹配的法律条款，让高客觉得 “这不是别人的事，我也可能遇到”。比如对婚姻财富保全需求的高客，用 “某富二代离婚，婚前房产因婚后加名被分割” 的案例，搭配《民法典》婚姻家庭编的条款，比单纯说 “要做隔离” 更有说服力。