很多高层管理者 “定战略” 时，要么 “拍脑袋决策”，脱离市场实际；要么 “战略过于宏大”，缺乏落地路径，导致公司资源分散、错失发展机遇。阿里头部三板斧的 “定战略”，核心是 “基于趋势判断，聚焦核心机会，制定‘长期方向 + 短期路径’的战略体系”，让战略既具备前瞻性，又能落地执行，引领公司持续增长。
某科技公司 CEO 赵总的战略制定实践很有代表性。此前公司业务涵盖 “APP 开发、企业 SAAS、智能硬件” 三大板块，但赵总未做趋势判断，盲目扩张，每个板块均投入大量资源，结果 3 年下来没有一个板块形成竞争力，公司营收增长停滞。学习阿里 “定战略” 方法后，赵总从三方面调整：一是 “趋势判断，锁定核心机会”，带领高管团队做 “行业趋势调研”，发现 “企业数字化转型加速，SAAS 工具需求年增长 30%”，而公司 SAAS 业务已有 3 年技术积累，客户复购率达 75%，具备竞争优势；果断放弃 “智能硬件” 业务，收缩 “APP 开发” 业务，将 “企业 SAAS” 定为核心战略方向。二是 “战略拆解，明确路径”，将 “3 年成为细分领域 SAAS 龙头” 的长期战略，拆解为 “年度目标 + 季度关键动作”：第一年目标 “完善 SAAS 产品功能，客户数量突破 500 家”，季度关键动作包括 “Q1 优化产品核心模块、Q2 搭建渠道合作体系、Q3 开展行业展会推广、Q4 建立客户成功团队”；第二年目标 “提升市场占有率，营收突破 1 亿元”，关键动作包括 “拓展 2 个新行业场景、建立区域销售团队”。三是 “资源聚焦，保障落地”，将公司 70% 的研发资源、80% 的销售资源投入 SAAS 业务，暂停非核心业务的资源审批；每月召开 “战略复盘会”，检查关键动作进展，及时调整资源分配 —— 如 Q2 发现 “渠道合作效果未达预期”，立即增加 “线上推广预算”，确保客户数量目标达成。调整后，公司 SAAS 业务客户数量 1 年内突破 600 家，营收年增长 50%，2 年后成为细分领域 TOP3，公司整体营收翻番。
阿里 “定战略” 的核心能力：一是 “趋势判断要‘准’”，通过 “行业数据、客户调研、竞争对手分析”，识别真正的增长机会，避免 “跟风决策”；二是 “业务聚焦要‘狠’”，敢于放弃非核心业务，将资源集中在 “有优势、有趋势” 的领域，避免 “撒胡椒面式” 投入；三是 “路径拆解要‘细’”，将长期战略拆解为 “可执行、可衡量” 的短期目标与关键动作，确保战略落地；四是 “动态调整要‘快’”，定期复盘战略执行情况，根据市场变化及时优化，避免 “战略僵化”。记住，高层管理者的核心职责是 “定方向”—— 好的战略不是 “宏大的口号”，而是 “基于趋势、聚焦核心、可落地的行动指南”。
